Praincodereci

PRAINCODERECI
PASOS Y FASES DE LA OPERACIÓN DE VENTAS PRAINCODERECI PR = Precontacto.- paso preliminar del proceso de ventas. PR =Presentación.- Crea en el prospecto una curiosidad, de este modo elprospecto estará pendiente y te prestara atención. A =Atención.- Crea en el prospecto una actitud receptiva, logra obtener y mantener su atención.IN =Interés.- Es la presentación de los argumentos deventas. CO =Convicción.-Es la presentación de pruebas, hechos y demostraciones que corroboran las afirmaciones de lo argumentado. DE =Deseo.- Es el momento adecuado para manejar las motivaciones delprospecto RE =Resolución.- Es el momento de desvanecer objeciones y obstáculos CI =Cierre.- Es el momento de la adopción de una decisión por parte del prospecto, si se han dado correctamente los pasosanteriores. La venta estará cerrada |
Convicción.-Es la presentación de pruebas, hechos y demostraciones que corroboran las afirmaciones de lo argumentado.
El interés sostenido, madurado yaumentado,, se convierte en convicción.
La convicción constituye pues, el cuarto paso en el proceso técnico de la venta, La convicción aplicable es por Lo tanto, la siguiente:
Al momento de presentarpruebas, hechos y demostraciones, que corroboren las afirmaciones de la argumentación presentada.
Esa convicción, resultante de la demostración de los argumentos, puede o no ser inmediata. Lo recomendablees que los pasos terceros y cuarto de la operación de ventas transcurran en una secuencia continua, sin transición notaría. Sin embargo, dependen del tipo de producto y de las circunstancias, por lotanto es factible que pueda transcurrir un cierto tiempo entre la presentación de los argumentos (interés) y la demostración de éstos (convicción). En algunas situaciones (v.g. seguros) es normal quela operación transcurra en dos partes, con un lapso Intermedio entre la argumentación (presentación de ventajas, seguridades, beneficios, etc) y la demostración (estudio personal posterior de un...