PRAINCODERENCI

PRAINCODERENCI

Esta técnica es muy utilizada por el departamento de ventas de nuestra empresa, esto se debe a que da muy buenos resultados cuando se aplica y se tiene éxito con un cierre de ventapositivo.

Presentación.
En el primer paso que es la presentación, en la vitrina de la tienda se colocará una simulación de un cuarto de bebé para captar la atención de los prospectos que van pasandopor la calle. Este será elaborado por las mismas vendedoras con mercancía de la tienda. Un ejemplo sería así.


Atención.
Siguiendo con nuestra estrategia, está simulación captará toda atención deaquellas mujeres que pronto darán a luz o bien aquellas que ya son mamás. Básicamente ese es el objetivo, crear en el prospecto una actitud receptiva, lograr obtener y muy importante mantener su atención.Esto se logrará resaltando en la presentación de la simulación, las excelentes ofertas de temporada.



Interés.
Ya lograda la atención del prospecto surge el interés, esto sucede cuando se acerca ala vitrina para apreciar mejor la ropa de bebé y observa detalladamente las ofertas. Una de las vendedoras deberá estar atenta cando note que el prospecto se acercó al aparador y es ahí cuando empiezala labor de ventas.
La vendedora tendrá la obligación de conservar el interés del cliente, esto lo logrará explicándole nuestras ofertas de temporadas y que las puede aprovechar al máximo,insistiendo y repitiendo que como ya se dijo, son sólo por temporada.

Convicción.
Este es el momento donde la vendedora pasa de las explicaciones a los hechos, es decir le muestra al prospecto la gran variedadde ropa de bebé que manejamos, mostrándole la calidad de la tela con la cual están fabricadas nuestra ropa y que son 100% originales de las mejores empresas textiles de Morelia y Guadalajara.Deseo.
Aquí es el mejor momento para manejar las motivaciones del prospecto. La vendedora le hará saber que su bebé lucirá hermoso/a y sobre todo con elegancia y comodidad de acuerdo a cada temporada. El...