Pre-Caso MASESA

Facultad de Ingeniería
Caso: MASESA motos de trabajo
Estuardo Teleguario 1554809
Grupo No. 8
13/08/2015

1. Situación de la empresa: tiene sus operaciones activas, sinembargo necesita un mejor plan de mercado para tener el primer lugar en ventas de motocicletas, el problema es que hay muchos competidores que ofrecen productos importados y abajo precio lo que afecta a MASESA en sus ventas. El reto es nuevamente la generación de ventas, pero ahora, en un mercado altamente competitivo.
2. Contexto del problema2.1 Antecedentes: desde que MASESA importo motocicletas chinas, de igual forma hicieron las marcas tradicionales locales, lo que hizo que la competencia creciera.
4. Análisisdel problema
4.1 FODA

Fortaleza
Oportunidades
-Bases sólidas en Mercado
-Buena reputación
-Fuerte importador de motocicletas
-Facilidad de financiamiento
-La marca ya esreconocida en el mercado
-Actualmente hay demanda del producto
Debilidades
Amenazas
-producto sin características muy diferenciadas
-Puede percibirse como una marca de bajacalidad.
-Demasiada competencia
-Pueden surgir marcas con más demanda.

4.2 Diagnóstico preliminar: con el tiempo fueron apareciendo más competidores, lo que supone que losproductos de MASESA pierden demanda, los clientes buscan el mejor precio y con los mejores beneficios y calidades en productos, por lo que cada vez la empresa debe ofrecerproductos de la más alta calidad al mejor precio, por lo tanto se necesita tanto de una mejor publicidad como explorar nuevos mercados y proveedores que ofrezcan productosinnovadores.
4.3 Herramientas de análisis:
Diagrama de Ishikawa: da una mejor idea de las causas que produjeron los problemas y los posibles efectos como las ventas bajas.