Preceso Productivo (Economía)

PROMOCIONAR
Dar publicidad a un producto, un servicio, etc., para que sea conocido públicamente, o a una persona para hacerla famosa, especialmente con intereses comerciales.
MÉTODOS PROMOCIONALES
La promoción es otro "P" del marketing mix - la promoción se trata de comunicar, informar y desarrollar una imagen (de la empresa o un producto), tanto con clientes actuales y clientes potenciales.• aumentar y mantener la demanda de su producto (s)
• aumentar y mantener la cuota de mercado de su producto (s)
• 'Hacer ruido' y aumentar la conciencia de su producto (s)
• crear o mejorar una imagen de marca
Los metodos promociones son todos aquellos que llevan al potencial comprador a experimentar el producto.

Algunos metodos son la muestra de regalo, laexperimentacion en la gondola del producto, los vales por cantidades de producto gratis, etc

Depende a quién estés dirigido, si es un cliente potencial tienes que usar el método de persuasión, es decir; darles a conocer el producto, que lo prueven con:
-Muestras del producto
-Exhibiciones del producto
-Degustaciones

Si es un cliente fiel, utiliza el Mix Marketing.. (4p's)
•
Hay dos técnicas depublicidad las empresas pueden utilizar: Debajo de la línea (BTL) y encima de la línea (ATL).
BTL (Below The Line o “debajo de la línea”) se conoce como una técnica de marketing que se caracteriza por tener un contacto más directo con las personas. El BTL se dirige a segmentos de mercado específicos mediante estrategias de comunicación no masivas en las cuales los mensajes son transmitidos de unamanera diferente y poco convencional, lo cual logra sorprender y sacar de la rutina a quien los mira. Utiliza medios tales como correo directo, guerrilla, eventos promocionales, merchandising (actividades en el punto de venta), mailing, etc.
• Por debajo de la línea incluye la promoción de métodos de promoción que son más personales, tradicionales y permitir que el control de la empresa. Estospueden incluir:
• PR - Relaciones Públicas - cuando una empresa se comunica directamente con su público a través de comunicados de prensa y hablando en conferencias
• Las promociones de ventas - como el 50% adicional gratis, compre uno y llévese uno gratis o cupones y regalos
• Patrocinio - en que una empresa va a pagar para ser asociados con otro producto de persona o evento.Deportistas son a menudo patrocinados por empresas deportivas.
• Las ventas directas - cuando un representante de la empresa a visitar clientes potenciales
ATL (Above The Line o “sobre la línea”) es otra técnica de marketing que, para promocionar productos o servicios, se vale de medios de comunicación masivos tales como radio, prensa (periódicos y revistas), cine, etc. Por lo general elutilizar este tipo de medios es muy costoso y se recomiendo utilizar cuando nos dirigiremos a un gran número de personas.
Por debajo de la línea incluye la promoción de métodos de promoción de uso de "medios de comunicación", por ejemplo TV e Internet. Estas técnicas son usualmente vistos como impersonal, diseñado para llegar a tantas personas al menor costo posible. Estos pueden incluir:

TV, Radioy Cine - permite a las empresas para llegar a un gran grupo de personas
Prensa - permiten a los anunciantes para llegar a grupos específicos de personas
La web - permite a las empresas para llegar a una audiencia internacional a un costo muy bajo.
Al aire libre / de transporte - la publicidad en el lado de los autobuses, tiendas de fuera y en las carteleras permiten

EL CONTENIDO, LA TÉCNICAY EL CANAL MÁS EFICAZ Y ACORDE A LOS OBJETIVOS MARCADOS
• Variables fundamentales para no desvirtuar el carácter “promocional” de nuestra campaña.
o Originalidad, novedad e innovación para destacar.
o Identificación plena del target y el incentivo “Ad Hoc”.
o Mix promocional: variedad de incentivos y estrategias.
• Cuál es la técnica promocional más...