preci

PRECIO

Generalmente se denomina precio al pago o
recompensa asignado a la obtención de un bien o
servicio o, más en general, una mercancía cualquiera.
A pesar que tal pago no necesariamente se efectúa en
dinero los precios son generalmente referidos o
medidos en unidades monetarias. Desde un punto de
vista general, y entendiendo el dinero como una
mercancía, se puede considerar quebienes y servicios
son obtenidos por el trueque, que, en economías
modernas, generalmente consiste en intercambio por,
o mediado a través del, dinero.

FACTORES A CONSIDERAR EN
LA FIJACION DE PRECIO
Fijar un precio para un producto es un aspecto
importante que contribuye al éxito de un negocio.
Si el negocio cotiza sus productos muy baratos,
podría estar dejando algo de ganancia sobre lamesa. Por el otro lado, fijar un precio muy alto
seguramente reducirá la demanda. Los factores a
considerar para fijar el precio de un producto son
los costos para producirlo, la demanda del
producto, las ganancias que el negocio desea
obtener y la competencia en el mercado.

Costos de producción
Los costos para producir un bien incluyen
costos variables y fijos de producción.
Loscostos variables incluyen costos,
como trabajo. Esos costos suben cuando
el negocio produce más unidades. Los
costos fijos son aquellos en los que el
negocio incurre ya sea que produzca algo
o no. Esos son costos como las utilidades.
El precio del producto al menos debe
cubrir los costos de la firma.

Ganancias
Además de cubrir los costos de producción, el precio
también debe incluir unelemento de ganancia. Esto
significa que el negocio está obteniendo un retorno por
su servicio de fabricar y vender el bien. Los negocios
que están orientados a las ganancias apuntan a
obtenerlas y esto es un aspecto importante al fijar el
precio de un producto. Cada negocio determina cuánta
ganancia desea y esto entra en juego al determinar el
precio del producto.

Demanda
La demanda delmercado es un indicador de
cuánto están dispuestos los consumidores a
pagar por un producto. Si hay una alta demanda
por un producto, los consumidores estarán
dispuestos a pagar más por él. Si la demanda es
poca, no estarán dispuestos a pagar tanto por
él. Por lo tanto, al fijar el precio de un producto,
el negocio toma en cuenta la demanda
del producto para poder cobrar un precio al queel producto se venderá.

Competencia del Mercado
En un mercado, hay un gran número de
productores de un bien. Un negocio debe tomar
en cuenta esta competencia al fijar el precio de
un producto. En un mercado en el cual hay un
menor nivel de competencia, un negocio podría
fijar un precio más alto. Por otro lado, cuando
hay mucha competencia, un negocio que fija un
precio más alto podríanotar que los
consumidores prefieren los productos de sus
competidores que tienen precios más bajos.

MÉTODO DE FIJACION DE PRECIO
1. Fijación de precio basada en la oferta y la demanda
La oferta y la demanda de un determinado servicio o producto
determinan su precio, su producción y los volúmenes de venta. El precio
es, en teoría, inversamente proporcional a la oferta y directamenteproporcional a la demanda.
En la vida real la estimación de los precios en función de la demanda
vendrá determinada, entre otras cosas, por el precio esperado o deseado
por los clientes, casi siempre en intervalos. Los métodos para averiguar el
precio esperado son:
Consultar a expertos, distribuidores, etc. y que hagan una estimación.
Observar los precios de productos o servicios similares.
Sise realiza una encuesta, como técnica de investigación cualitativa,
incluir una cuestión relativa al precio.

2. Fijación de precio basada en los costes

Necesitamos tener analizados y descritos los costes fijos, los costes
variables y la previsión de ventas del producto o servicio. En esta
técnica se utilizan, entre otros, los siguientes conceptos:
Coste total (CT): Suma de los costes...