PRECIO COMO ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA MARIA CANO






ENSAYO
ARGUMENTATIVO:
El precio como estrategia de diferenciación frente a la competencia





PRESENTADO POR
LUIS EDUARDO VÉLEZ RESTREPO
CONTADURIA PÚBLICA




DOCENTE
LUIS FERNANDO QUINTERO ARANGO
FUNDAMENTOS DE MERCADEO




2013
ENSAYO

Con las oportunidades que el mercado mundial brinda para productos de consumomasivo, se abren nuevos panoramas para firmas, marcas o empresas, que para nosotros eran hasta hace poco desconocidas, productos que han llegado a nuestro medio para brindarnos una alternativa diferente de consumo, productos que acompañan muchas veces nuestras comidas o simplemente para calmar un poco nuestra sed o deseo por tomar algún refresco liquido.

Por décadas hemos sido fieles a consumir losproductos de bebidas gaseosas de Coca Cola y Pepsi, que han sido por tradición las dos grandes firmas de refrescos que hemos conocido en nuestro país y con las que generaciones como la nuestra hemos crecido, y hemos visto como han evolucionado sus comerciales y formas de hacernos preferir un producto frente al otro. Hemos visto como en otros tiempos se realizaban comerciales en los que se hacíaver mejor a una y mostrar mal a la otra, dejando el mensaje en el consumidor de que es mejor esta que aquella y como resultado la manipulación de un mercado que a través de campañas publicitarias es persuadido para que sus gustos se inclinen hacia el consumo de una bebida.

En este ensayo argumentativo lo que se busca es hacer un breve comparativo de tres marcas mundiales de gaseosas en donde sepresenta un nuevo competidor que para nuestro medio es relativamente nuevo o hasta hace pocos años apenas venimos conociendo y probando sus productos que entraron a competir a nivel mundial y por lo alto contra dos grandes empresas de peso internacional (Coca Cola y Pepsi), con mucho recorrido y vigencia en el mercado mundial.

Una marca como Big Cola (AjeGroup), que ha sorprendido incursionandoen grandes mercados como el Latino y el europeo por ejemplo, atreviéndose en el buen sentido, a entrar en una competencia directa con sus similares (Coca Cola y Pepsi), a los que entra a enfrentarlos con sus precios inicialmente y luego dando un golpe publicitario que ha causado una imagen de ser una marca muy reconocida que hace parte de los grandes eventos mundiales en los que participanmillones de personas, cuando alrededor de un partido de fútbol que “paraliza” millones de personas, queda el recuerdo y la sorpresa de que Big Cola patrocina a un equipo como el Barcelona de España y cuatro equipos más de la liga Inglesa, las cuales tienen millones de seguidores por todo el mundo como un gusto por el buen fútbol, esto es algo que sorprende por que en mi opinión considero que aquí selogró crear una diferenciación sumada a sus precios mas bajos que la competencia, lo que le permite atraer nuevos compradores que querrán probar estos productos y saber mas de esta empresa, todo por la curiosidad que despierta el hecho de ver sus logos o publicidad en los grandes estadios del mundo patrocinando a los grandes equipos de fútbol.

“Es una empresa creada por la familia Añaños, en Perúen el año de 1980, con una inversión inicial de $30,000 dólares según el Wall Street ournal del 27 de Oct. De 2003. Todo empezó cuando el grupo paramilitar de Sendero Luminoso tenía controladas las vías de acceso a la mayoría de las pequeñas ciudades en Perú.
La familia se percato que los camiones de bebidas carbonatadas no llegaban hasta los puntos de venta, creando un nicho de mercadofavorable, por lo que no existía competencia. Por consiguiente pidieron un préstamo para iniciar operaciones y empezar a distribuir el producto Big Cola.
Big Cola se caracterizo desde un inicio por precios bajos, lo que le permitió seguir creciendo aun después de terminado el conflicto armado en Perú, además de contar con el conocimiento del producto sin necesidad de publicidad”.

“AjeGroup, ocupa...