Precio, Conceptos, Tipos Y Modos De Fijacion

PRECIO, CONCEPTOS, TIPOS Y MODOS DE FIJACION

LOAIZA GALVIS JULIANA

TUTOR: NESTOR VANEGAS
GESTION DE MERCADO
V SEMESTRE

ADMINISTRACION FINANCIERA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
FACULTA DE CIENCIAS ECONOMICAS, JURIDICAS Y ADMINSTRATIVAS
UNIVERSIDAD DE CORDOBA
2012

PRECIO
1. consultar cinco conceptos de precios 
2. cuales son los tipos de precios existentes
3. consultar métodospara establecer precios 
4. visitar una empresa y hacer una descripción sobre la estrategia de precios que utilizan.
SOLUCION

1. CONCEPTO DE PRECIOS

a) El precio es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promoción) en que produce ingresos.
b) Se puede definir al precio como el monto de dineroque debe ser dado a cambio del bien o servicio. Otra definición de precio nos dice que el precio es monto de dinero asignado a un producto o servicio, o la suma de los valores que los compradores intercambian por los beneficios de tener o usar un producto o servicio.
c) El precio es la expresión en dinero del valor de la mercancía
d) Precio: es la suma de los valores que los compradoresintercambian por los beneficios de tener o usar un producto o servicio.
e) Precio: cantidad total expresada en una moneda que su comprador debe satisfacer al vendedor.

2. TIPOS DE PRECIOS:
* Precio Base. Es el precio de un producto individual en su punto de producción y reventa. Es también denominado precio costo en el cual quien lo produce no ha incluido sus ganancias ni sus gastos,solamente sus costos.

* Precio De Lista. Es el precio oficial de un producto, el cual figura generalmente en lo que se conoce como lista de precio o también antes de los descuentos o otros tipos de deducciones. En otras palabras es el denominado PVP.

* Precio Neto: Es el resultante de deducir del precio bruto los descuentos, las rebajas y demás ventajas que sean de aplicación.

*Precio Total: es la sumatoria del precio neto más el impuesto al valor agregado. También es la sumatoria de varios artículos, varias cantidades o varios precios

* Precio Esperado. Precio que vale un determinado producto según la valoración consiente o inconsciente del comprador o consumidor. Es lo que llamamos relación costó-valor.

* Precios Altos. Estrategia de mercadeo que consiste enagregar a una línea de productos ya existentes uno nuevo de mas precio y mucho prestigio con la finalidad de provocar un aumento en el ritmo de ventas de los productos previos. Esta es una estrategia que permite aumentar la extensión de línea, aumentando la capacidad de producción de la planta para llegar a otros segmentos.

3. MÉTODOS PARA ESTABLECER PRECIOS :

* FIJACIÓN DE PRECIOSPOR SOBREPRECIO
El método más elemental para fijar precios es sumar un sobreprecio estándar al costo unitario del producto. (Sumando un sobreprecio estándar saldrán las utilidades de la venta del producto)

* El costo unitario del fabricante está dado por:
Costo unitario = costo variable + (costo unitario /ventas unitarias)
Costo variable unitario $10
Costo fijo 300,000
Ventas unitariasesperadas 50,000
= $10 + (300,000/50,000) = $16
* El sobreprecio del producto esta dado por:
Sobreprecio = costo unitario / (1 – rendimiento sobre ventas deseado)
Sobreprecio de las ventas: 20%
= $16 / (1 – 0.2) = $20
El fabricante cobraría a los distribuidores $20 por producto y obtendría una utilidad de $4 por unidad. A su vez los distribuidores pondrán un sobreprecio al producto. Silos distribuidores quieren ganar el 50% de su precio de venta, aumentaran el precio de venta de la tostadora a $40. Esto equivale a un sobreprecio sobre costos del 100%.

* FIJACIÓN DE PRECIOS POR RENDIMIENTO OBJETIVO
En la fijación de precios por rendimiento objetivo la empresa determina el precio que produciría su tasa de efectivo de rendimiento sobre la inversión (ROI): general Motors...