Precio- Mercadotecnia

MEZCLA DE MERCADOTECNIA |1

INTRODUCCIÓN

El fijar precios a los productos es importante en muchos sentidos, tanto para los
productores o personas que venden esos productos, y para las personas que los
adquieren, ya que debe estar equilibrado para que en la empresa no haya pérdidas
y tengan un buen ingreso, y en la parte de los clientes es necesario porque no se
puede ofrecer algo que noesté al alcance de muchos, ya que la demanda de dichos
productos no beneficiará mucho a la empresa.
En la mezcla de mercadotecnia el precio es el elemento que produce ingresos, los
otros elementos relacionados producen costos. Podemos decir que el precio
también es el elemento más flexible ya que se puede modificar rápidamente.
El tener equilibrio en los precios beneficiará a la empresaproductora de bienes o
servicios ya que no olvidemos que existe un mercado tan amplio y muy competente.
La competencia de los precios es un problema muy grave que enfrentan todas las
empresas, la mala fijación de precios puede producir desde pérdidas, hasta la
alteración del ciclo de vida del producto.
En la presente investigación, tratamos este tema que es de fundamental importancia
a la hora desacar un nuevo producto, y también para los productos que ya están
en el mercado, tocaremos diferentes puntos como su naturaleza y definición, y la
gran importancia que tiene tanto para la empresa y como para la misma economía.

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3.1 ASPECTOS GENERALES
3.1.1 DEFINICIÓN DE PRECIO
Algunas dificultades de la asignación del precio surgen por la confusión sobre susignificado, aun cuando el concepto es fácil de definir en términos usuales.
Sencillamente, EL PRECIO es la cantidad de dinero u otros elementos de
utilidad que se necesitan para adquirir un producto. El precio indica más que
dinero. El cambio de bienes o servicios por otros productos se llama trueque. La
economía actual se basa en el lento y laborioso sistema de trueque, por lo que el
preciose expresa en dinero y usamos esto como medio de cambio.
Algunos de los precios con distintos nombres y los productos que se asocian en
situaciones diversas:
El precio es lo que usted paga
Para obtener
Colegiatura
Educación
Interés
Uso de dinero
Renta
Uso de un alojamiento o un equipo
durante un periodo
Importe del pasaje
Viaje en taxi o vuelo en aerolínea
Honorarios
Servicios deun médico o abogado
Igual a
Servicios de abogado o un consultor por
cierto tiempo
Cargo por servicio o peaje
Llamada telefónica de larga distancia y
viaje en autopistas, respectivamente.
Sueldo
Servicios de un ejecutivo u otro
empleado de oficina
Salario, sueldo; jornal
Servicios de un obrero
Comisión
Servicios de un vendedor
Cuota, afiliación
Pertenencia a unión laboral (sindicato)o un club.
Un vendedor suele asignar precios a una combinación de:
1. El bien o servicio específico que es objeto de la transacción
2. Varios servicios complementarios (como una garantía).
3. En un sentido muy real los beneficios satis factores de necesidades
brindados por el producto.
Para saber cuál es el precio real de un producto se necesita ver los componentes
identificables queintegran a este.

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El precio de un producto es solo una oferta para probar el pulso del mercado. Si los
clientes aceptan la oferta, el precio asignado es correcto, si la rechacen deben
cambiarse el precio o bien retirar el producto del mercado. Por el otro lado si se
vende a un precio bajo no se obtendrá ninguna ganancia y en última instancia, el
producto ira alfracaso. Si el precio es muy elevado, las ventas serían muy difíciles
y también en este caso el producto y la empresa fracasaran.
La fijación de precios es tal vez la más compleja y difícil de las tareas y también es
una función clave de la mercadotecnia.
Según la teoría economía el precio, el valor, y la utilidad son conceptos
relacionados. La utilidad es el atributo de un artículo que lo hace...