Precio plaza franquisia

Posteriormente se define el Marketing Mix.

Producto

Precio

Promoción

Plaza
Fuente: Philip Kotler

Producto

• Calidad • Diseño • Características • Marca • Empaque • Tamaños

Precio

Promoción

Plaza
Fuente: Philip Kotler

Producto
• Precio de lista • Descuentos • Asignaciones Promoción • Período de pago • Términos de crédito

Precio

Plaza
Fuente: Philip KotlerProducto
• Promoción de Ventas • Publicidad • Precio Fuerza de Ventas • Relaciones Públicas • Mercadeo Directo • Merchandising

Promoción

Plaza
Fuente: Philip Kotler

Producto

Precio
• Canales • Cobertura • Variedades • Lugares • Inventario • Transporte

Promoción

Plaza

Fuente: Philip Kotler

PRODUCTO
CALIDAD DISEÑO CARACTERÍSTICAS MARCA

PLAZA

MARKETING MIX DEPRODUCTO

CANALES

COBERTURA
VARIEDADES LUGARES

EMPAQUE
TAMAÑOS SERCICIOS GARANTÍAS RENDIMIENTOS

INVENTARIO
TRANSPORTE

SEGMENTACIÓN

PROMOCIÓN

PRECIO
PRECIO DE LISTA DESCUENTOS ASIGNACIONES

MERCADO META

PROMOCIÓN DE VENTAS
PUBLICIDAD FUERZA DE VENTAS RELACIONES PÚBLICAS MERCADEO DIRECTO MERCHANDISING

PERÍODO DE PAGO
TÉRMINOS DE CRÉDITO
15/03/2012 MARKETING MIX.7

Posicionamiento que es complemento de la segmenación El Precio, La Plaza o canales de distribución y Las franquicias como canal de distribución
El tema franquicia como material de lectura.

POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

•Los mercadólogos pueden seguir varias
•estrategias de posicionamiento. •Pueden posicionar su producto con base en

Estrategia dePosicionamiento
Se trata de definir cómo quiero que se perciba mi producto en el segmento de mercado definido anteriormente. Las empresas pueden partir de las siguientes posibilidades:
Mayor calidad Mejor rendimiento Más confiabilidad Más duración Más seguridad Más rapidez Mejor precio – valor Más prestigioso Mejor diseñado Más fácil de usar Más conveniente

POSICIONAMIENTO EN EL MERCADOESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

1. Los atributos específicos del producto,
Por ejemplo: los anuncios de Ford Festiva hablaban de su precio bajo. Otros sin embargo hablan de su rendimiento, o de su tamaño.

O como en el caso de Gillette prestobarba cabeza móvil, que hace alusión a los atributos del mismo resaltando en el comercial “si quieres que ellas (las mujeres) muevan su cabeza, utilizaunrastrillo que también la mueva.

Ej. El hotel a mayor altura en el mundo.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

2. Las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen,
Ejemplo: Crest reduce la caries, en contraste con Colgate que ofrece Triple acción (limpieza, frescura y protección)
Ej. Ace blancos más blancos. Central Madeirense Viva mejor por menosESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

3. Las ocasiones de uso/aplicación
Es decir la época del año en que tienen mayordemanda; por ejemplo Gatorade, en verano se puede posicionar como una bebida que sustituye los líquidos del cuerpo del deportista Pero en el invierno se puede posicionar como la bebida ideal cuando el médico recomienda beber muchos líquidos.POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

4. Las clases de usuarios:
A menudo esta estrategia es utilizada cuando la compañía maneja una diversificación del mismo producto, por ejemplo: Johnson & Johnson aumentó su parte del mercado del champú para bebés, del 3 al 14%, volviendo a presentar el producto como uno para adultos que se lavan el cabello con frecuencia y que requierenun champú más suave.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

5. Comparándolo con uno de la competencia, Por ejemplo: Compaq, en sus anuncios de computadoras personales, comparaban directamente sus productos con las computadoras personales de IBM. En su famosa campaña "Somos la segunda, así que nos esforzamos más", o en el caso de Avis que se colocó muy bien...