Precio psicológi

EL MARAVILLOSO ENCANTO DEL PRECIO PSICOLÓGICO
Es impactante el escuchar de los consumidores la expresión “aquí esta mas barato” en una comparación que realiza de propuestas de precio y cuya variación en precio es mínima o incluso es el mismo precio, es en este tipo de situaciones cuando confirmamos el impacto que tiene con el uso del Precio Psicológico para atraer a los consumidores y paraincrementar las ventas. El precio psicológico tiene diferentes variantes, alcances y formas de comunicarlo al mercado y su enfoque se centra no en lo precio que se pone, sino en “como” se expresa dicho

precio.
Aun se tiene la idea de que precio psicológico solo implica el manejo deliberado de precios en oferta y descuento o bien cuando se hace uso de precios cuya terminación en cantidadesmonetarias terminan en 9, esto es, en lugar de fijar el precio en $1,000.00, resulta más atractivo el dejarlo en $999.00. Pero esta es solo una parte de la historia, hagamos un breve recuento de su uso, enfoques y diferentes aplicaciones

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EFECTO “9” precios de su formula de éxito?

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Sin duda la forma más difundida del manejo del precio psicológico, consistente en usar terminación 9 en losSe tienen investigaciones al respecto, como es un artículo que aparece en Harvard Bussines Review que muestran el incremento de ventas logrado por un establecimiento de ropa, que no solo bajo el precio, sino que lo incremento y lo subió de $74.00 a $99.00, logrando un incremento en sus ventas del 40% En el hoy tenemos empresas que lo manejan de manera permanente es su estrategia de precio: ZARA,en todas sus prendas aparece el precio siempre con terminación 9. Y la pregunta obligada es ¿esa será parte

Sin embargo su uso lo veo mas frecuentemente aplicado en promociones, con el objetivo de mostrar propuestas diferentes de valor para el cliente

MANEJO DE COLORES

Existen colores que en nuestra mente se sitúan como colores que presentan propuestas de ofertas, específicamente elRojo, el Naranja y el Amarillo El manejar fondos con estos colores, genera en el mercado la percepción de que se esta haciendo una propuesta promocional, aun y cuando técnicamente no sea así En mi experiencia profesional, hice diversos experimentos con una empresa fabricante de vinos y licores, específicamente en una vinatería que vende directo al público, en donde hicimos lo siguiente: aumentamos elprecio de un brandy que no se estaba desplazando bien y este nuevo precio lo pusimos en un fondo rojo. La respuesta fue maravillosa, el producto reactivo su venta.

MANEJO DE VARIANTES

Este sin duda es el terreno menos explotado en materia de precio psicológico Su magia consiste en presentar opciones de precio que se expresa en forma tan poco convencional que genera y despiertan el interésdel consumidor. Particularmente veo su uso mas pronunciado en las Promociones y en la argumentación de ventas Veamos algunos ejemplos y aplicaciones:

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CAMBIAR MONTO TOTAL A PAGAR EN FORMA PARCIAL, DIARIA; Formula simple que lo único que se hace es presentar un precio con enfoque de “minimización”: En lugar de decir que el pago de la mensualidad del automóvil es de $6,000.00 mensuales, esmejor expresarlo así “Llévese su automóvil con un pago

diaria de solo $200.00”
• PIEZAS EN LUGAR DE PORCENTAJES DE DESCUENTO.- En lugar de ofrecer un tradicional y convencional 33% de descuento, la propuesta es: solo paga 2 y la tercera es gratis o 3 x 2; en esencia es lo mismo, pero la segunda propuesta es de mayor impacto. Sobre esta misma línea las formas de aplicación son variadas: 2 x 1 ½, 10x 9, etc.

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CAMBIAR LA UNIDAD DE MEDICIÓN; Piezas por kilogramo, Metros por kilogramo, etc. Me toco vivir en una tienda de autoservicio el manejo de este precio, en una promoción que decía: “Durante los próximos 30 minutos todos los artículos de aluminio, lléveselos por $$$$ el kilogramo”; aquello fue la locura, el consumidor no analizo, se arrebataron los sartenes y cacerolas y yo que...