Precio Y Competencia

Conceptos:

El precio: es la cantidad de dinero u otro elemento de utilidad que se necesitan para adquirir un producto. También podemos decir que es la expresión del valor de cambio de una mercancía o servicio. Expresado en unidades monetarias. El precio está en función de la oferta y la demanda: aumenta en correlación con el aumento de la demanda y la disminución de la oferta y viceversa.Pero también depende de factores monetarios en virtud de su poder adquisitivo. Así, un aumento del doble de la cantidad de dinero, manteniéndose constantes el resto de variables, provoca la duplicación de todos los precios.

Precio de Competencia: Precio que se forma en un mercado de competencia perfecta.

Precio de costo {o} de producción: El valor intrínseco de una mercancía determinadoúnicamente por el costo de producirla.

Precio de mercado: Precio que consigue un producto en un momento determinado; depende de las oscilaciones de la oferta y de la demanda.

Precio público: Precio que se fija para la prestación de determinados servicios públicos, y que se sitúa generalmente. Por debajo del coste de dichos servicios.
METODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
METODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOSBASADOS EN EL COSTE
1 Incremento sobre el coste total.
Se le añade un porcentaje de beneficio al coste total. Este es un sistema aplicado principalmente por los intermediarios.

2 Incremento sobre el coste marginal.
Añadiendo al coste marginal (coste de producir una unidad más), una cierta cantidad. Así cubre totalmente los costes variables y permite una mayor flexibilidad, para fijarprecios más competitivos en las situaciones que sea necesario.

3 Incrementos no referidos al coste, pero relacionados directamente con él, encaminados a lograr un objetivo concreto, como puede ser la obtención de:

           •Una determinada rentabilidad sobre el capital invertido
           •Una determinada rentabilidad sobre la cifra de ventas
           •Un determinado margen bruto, etc.Cuando la demanda de un producto es elevada su precio tiende a subir, mientras que en situaciones de recesión tiende a la baja; y todo ello sucede aunque los costes no varíen. En el caso de subir nuestro precio disminuirán nuestras ventas y viceversa.

Como todas las generalizaciones económicas existen múltiples excepciones a estas teorías: productos de lujo que suben sus ventas cuandosuben sus precios, ventas estables aunque se suban los precios en situaciones monopolísticas, etc.

Los métodos de fijación de precios basados en la demanda tratan de adaptar los precios a la demanda existente; los más comunes son:

1 Discriminación de precios. Consiste en vender un mismo producto a distintos precios, dependientes del lugar, del cliente o de la época del año de que se trate.

2Experimentación. Consiste en probar durante un período de tiempo, varios precios para un mismo producto, con el fin de determinar la repercusión de los mismos en la demanda, y fijar el más conveniente para los objetivos de la empresa.

3 Intuición. Consiste en fijar los precios basándose en la presunción de los efectos que los mismos vayan a tener sobre la demanda.

METODOS DE FIJACIÓN DEPRECIOS BASADOS EN LA COMPETENCIA
Consiste en fijar un precio que guarde una determinada relación con los precios de los competidores. Estos precios en función de nuestra posición en el mercado se fijarán por encima, igual o por debajo de la competencia.

           • Estrategias de precios.

Precios de penetración. Se establecen inicialmente precios bajos, para penetrar en un mercado cerrado ydominado por la competencia.

Precios máximos. Se fijan inicialmente precios altos, buscando el prestigio y sacrificando unas mayores ventas por tener más margen de beneficios. Después habrá que bajar precios y puede tener inconvenientes. Cuando esta estrategia está hecha premeditadamente para dar prestigio al producto y luego generalizarlo recibe el nombre de “estrategia de desnatado”....