precio

PRECIO

El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado en términos monetarios u otros elementos de utilidad, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.


IMPORTANCIA

El precio es un factor muy importante para:

1. La economía
El precio de los productos influye enlos sueldos, los ingresos, intereses y utilidades. Es decir, el precio de un producto incide en las cantidades pagadas por los factores de producción. El precio es, pues, un regulador básico del sistema económico porque repercute en la asignación de los factores de la producción.

2. Las empresas individuales
El precio de un producto constituye un determinante esencial de la demanda delmercado. El precio afecta a la posición competitiva de la empresa y a su participación en el mercado. De ahí la influencia tan importante que ejerce sobre sus ingresos y utilidades netas.

3. El consumidor
Las percepciones de algunas personas acerca de la calidad del producto dependen directamente del precio. Por regular, piensan que a precio más elevado corresponde una mejor calidad. El públicoemite juicios sobre calidad-precio particularmente cuando carece de otro tipo de información sobre la calidad del producto.

OBJETIVOS

Los objetivos del precio son expectativas que especifican de forma explícita los fines que se pretenden lograr con el precio (supervivencia, maximización de las utilidades, participación en el mercado, incrementar los volúmenes de ventas, entre otros), lo cual,es parte de un plan de mercadotecnia (de toda la empresa y de las diferentes unidades de negocio) y obedece a los objetivos del plan estratégico de la empresa; deben ser específicos, alcanzables y conmensurables.
Supervivencia.- mientras los precios cubran los costos variables y parte de los costos fijos, la empresa podrá seguir en el negocio, por tanto, el objetivo del precio es cubrir esoscostos de tal forma que no se produzcan pérdidas. Sin embargo, se debe considerar que este objetivo es aplicable a corto plazo ya que a largo plazo, la empresa debe aprender cómo agregar valor a sus productos, o de lo contrario, se enfrentará a su extinción

Maximización de las utilidades.- los objetivos orientados a las utilidades incluyen: La optimización de utilidades, las utilidadessatisfactorias y el rendimiento sobre la inversión.

* Optimización de Utilidades: Significa establecer precios para que el ingreso total sea tan grande como sea posible con relación a los costos totales.

*Utilidades Satisfactorias: Son un nivel de utilidades razonables. En lugar de la optimización de éstas, muchas organizaciones buscan aquellas que sean satisfactorias para los accionistas y la gerencia:en otras palabras, un nivel de utilidades consistentes con el nivel de riesgo que la empresa enfrenta.

* Rendimiento Sobre la Inversión: Este es el objetivo de utilidades más común. En ocasiones, es llamado el rendimiento de la empresa sobre sus activos totales. El ROI mide la efectividad general de la gerencia para generar utilidades con los activos disponibles. Cuanto mayor sea el rendimientosobre la inversión del negocio, mejor será la posición de la compañía.

Mantener o Mejorar la Participación en el Mercado.- Este objetivo del precio es asumido por diversas empresas porque consideran que mantener o incrementar la participación en el mercado es un indicador de la efectividad de su mezcla de marketing, permite reducir los costos unitarios e incrementar las utilidades a largoplazo (siempre y cuando el mercado esté creciendo) porque según la sabiduría convencional, la participación en el mercado y el rendimiento sobre la inversión tienen una relación estrecha.

Incrementar los Volúmenes de Ventas.- En algunos casos, las empresas pueden plantearse como objetivo el incrementar sus volúmenes de ventas independientemente de las utilidades, la competencia y el entorno de...