Precio
Páginas: 5 (1031 palabras)
Publicado: 4 de julio de 2011
1. CONCEPTO DE PRECIO
Se define como el coste que al comprador le supone la adquisición del producto, Es decir el precio es el dinero que el comprador ha de desembolsar para adquirir una determinada unidad de producto, ya se trate de un bien tangible o de un servicio.
La satisfacción que busca el comprador con la compra y uso de los productos no se reflejan únicamente a través de lascantidades adquiridas.
El producto constituye el conjunto de atributos que aportan a quien lo compra y consume un conjunto de utilidades. Y son estas prestaciones o utilidades los verdaderos motivos de compra de los productos. Un producto satisface al cliente cuando percibe en él un valor igual o superior al precio que paga por él.
2. IMPORTANCIA DE PRECIO
El precio es el único instrumento demkt q proporciona ingresos. El precio es un poderoso instrumento competitivo. En un mercado regido por la ley de libre competencia, el precio se convierte en un instrumento muy poderoso, tanto de forma positiva como negativa.
El precio a lo largo de la historia ha sido un factor determinante en la elección de los consumidores. El precio se sigue considerando uno de los factores más importantesque condicionan la cuota de mercado y la rentabilidad de la empresa.
Los consumidores buscan la mejor relación calidad-precio y la empresa busca la mejore relación beneficio-satisfacción del cliente. El precio es un factor regulador básico del sistema económico, ya que influye sobre todos los recursos y factores productivos.
3. CLASES DE PRECIOS
• Precio de venta bruto: Expresa elvalor q debe pagar el comprador por la adquisición del producto.
• Precio neto: Es el precio de venta de una vez deducidos los descuentos, bonificaciones o promociones.
• Precio de tarifa: Es el precio recomendado por el fabricante y referenciado en el catalogo.
• Precio reventado: Es el precio al que se vende un producto cuando es bastante bajo que el precio que se habíarecomendado al vendedor.
• Precio único: Cuando se fija un precio idéntico para todos los productos de una línea.
• Precio de paquete: Es el precio q se fija a un conjunto de productos complementarios si el comprador los adquiere en lote.
• Precios cautivos: Son aquellos que asignan a productos complementarios, absolutamente necesarios para utilizar el producto principal.
•Precios fijos: Cuando se vende al mismo precio que marca el producto.
• Precios negociados: Son aquellos que están sujetos a negociación entre comprador y vendedor.
• Precios variables: Son aquellos que varían según el día y/o la hora de su compra o consumo.
- Alquiler, Prima, Tasa, Flete, Jornal, Comisión, Propina, Honorarios, Interés, Matricula, Canon, Porte, Salario,Sueldo, Incentivo, Soborno, Corretaje, Cotización, Tarifa, Peaje, Franqueo, Cachet.
4. FACTORES LIMITATIVOS EN LA FIJACION DE PRECIOS POR PARTE DE LA EMPRESA
- Marco Legal
- Mercado
- Múltiples partes interesadas
- Dificultad de determinar la respuesta de la demanda
- LA competencia
- Objetivos de laempresa
- Elasticidades cruzadas
- Interacción entre los instrumentos comerciales
- Los costes y la curva de experiencia del producto
- El ciclo de vida del producto
5. METODOS DE FIJACION DE PRECIOS
Se pueden emplear básicamente:
- Los basados en los costes.
- Los que tienen como referente a la competencia.- Los que se fijan en función de las reacciones esperadas del mercado.
6. ESTRATEGIAS DE PRECIOS
En el diseño de la estrategia de precios han de tenerse en cuenta:
a) Objetivos de la empresa.
b) Flexibilidad.
c) Orientación al mercado.
La fijación de precios está condicionada por distintos factores y se basa en criterios tales como los costes, la...
Se define como el coste que al comprador le supone la adquisición del producto, Es decir el precio es el dinero que el comprador ha de desembolsar para adquirir una determinada unidad de producto, ya se trate de un bien tangible o de un servicio.
La satisfacción que busca el comprador con la compra y uso de los productos no se reflejan únicamente a través de lascantidades adquiridas.
El producto constituye el conjunto de atributos que aportan a quien lo compra y consume un conjunto de utilidades. Y son estas prestaciones o utilidades los verdaderos motivos de compra de los productos. Un producto satisface al cliente cuando percibe en él un valor igual o superior al precio que paga por él.
2. IMPORTANCIA DE PRECIO
El precio es el único instrumento demkt q proporciona ingresos. El precio es un poderoso instrumento competitivo. En un mercado regido por la ley de libre competencia, el precio se convierte en un instrumento muy poderoso, tanto de forma positiva como negativa.
El precio a lo largo de la historia ha sido un factor determinante en la elección de los consumidores. El precio se sigue considerando uno de los factores más importantesque condicionan la cuota de mercado y la rentabilidad de la empresa.
Los consumidores buscan la mejor relación calidad-precio y la empresa busca la mejore relación beneficio-satisfacción del cliente. El precio es un factor regulador básico del sistema económico, ya que influye sobre todos los recursos y factores productivos.
3. CLASES DE PRECIOS
• Precio de venta bruto: Expresa elvalor q debe pagar el comprador por la adquisición del producto.
• Precio neto: Es el precio de venta de una vez deducidos los descuentos, bonificaciones o promociones.
• Precio de tarifa: Es el precio recomendado por el fabricante y referenciado en el catalogo.
• Precio reventado: Es el precio al que se vende un producto cuando es bastante bajo que el precio que se habíarecomendado al vendedor.
• Precio único: Cuando se fija un precio idéntico para todos los productos de una línea.
• Precio de paquete: Es el precio q se fija a un conjunto de productos complementarios si el comprador los adquiere en lote.
• Precios cautivos: Son aquellos que asignan a productos complementarios, absolutamente necesarios para utilizar el producto principal.
•Precios fijos: Cuando se vende al mismo precio que marca el producto.
• Precios negociados: Son aquellos que están sujetos a negociación entre comprador y vendedor.
• Precios variables: Son aquellos que varían según el día y/o la hora de su compra o consumo.
- Alquiler, Prima, Tasa, Flete, Jornal, Comisión, Propina, Honorarios, Interés, Matricula, Canon, Porte, Salario,Sueldo, Incentivo, Soborno, Corretaje, Cotización, Tarifa, Peaje, Franqueo, Cachet.
4. FACTORES LIMITATIVOS EN LA FIJACION DE PRECIOS POR PARTE DE LA EMPRESA
- Marco Legal
- Mercado
- Múltiples partes interesadas
- Dificultad de determinar la respuesta de la demanda
- LA competencia
- Objetivos de laempresa
- Elasticidades cruzadas
- Interacción entre los instrumentos comerciales
- Los costes y la curva de experiencia del producto
- El ciclo de vida del producto
5. METODOS DE FIJACION DE PRECIOS
Se pueden emplear básicamente:
- Los basados en los costes.
- Los que tienen como referente a la competencia.- Los que se fijan en función de las reacciones esperadas del mercado.
6. ESTRATEGIAS DE PRECIOS
En el diseño de la estrategia de precios han de tenerse en cuenta:
a) Objetivos de la empresa.
b) Flexibilidad.
c) Orientación al mercado.
La fijación de precios está condicionada por distintos factores y se basa en criterios tales como los costes, la...
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