PRECIO

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO

Una compañía que conozca su objetivo de asignación de precios puede avanzar al centro de la administración del precio: La determinación del precio base de un producto. El precio base, o precio de lista, se refiere al precio de una unidad del producto en su punto de producción o reventa. Este precio no refleja descuentos, cargos de fletes ocualesquiera otras modificaciones, como la asignación de precios líder.
El mismo procedimiento se sigue en la asignación de precios de productos nuevos,
Así como establecidos. Poner precio a un producto establecido suele ser menos difícil que asignárselo a un producto nuevo, aunque el precio exacto, o una angosta
Escala de precios, puede dictarlo el mercado.

Demanda estimada

Es laasignación de precios, una empresa tiene que estimar la demanda total del producto. Los pasos para calcular la demanda son:
1 Determinar si hay un precio que el mercado espera
2 Estimar cual podría ser el volumen de ventas a diferentes precios
El precio esperado de un producto es el que los clientes usan consciente o inconscientemente para evaluarlo, lo que piensan que vale el producto. El precioEsperado suele expresarse como un intervalo de precios más que una cantidad específica.
El productor tiene que considerar también la reacción del intermediario al precio. Es más probable que los intermediarios promuevan un producto si aprueban su precio; a veces no lo aprueban.
Ejemplo: Hubo detallistas, notablemente Wal-Mart, que se quejaron cuando Rubbermaid Inc. Trató de subir sus precios.El fabricante pensaba que era necesario
hacerlo, después de que el costo de la resina (ingrediente principal de sus diversos enseres domésticos y juguetes de plástico) subió más del doble de precio. No obstante, en lugar de entrar en situación antagónica con los detallistas, Rubbermaid
convino en aumentos menores, que afectaban a las ganancias de la compañia.
Es posible poner un precio demasiadobajo. Si el precio es mucho más bajo de lo que el mercado espera, se pueden perder ventas.
Ejemplo: Sería probablemente un error para L’Oreal, un fabricante de cosméticos bien conocido, poner una etiqueta de precios de 1.49 dólares a su lápiz labial o poner un precio a su perfume de importación de 3.49 dólares la onza. Con toda probabilidad, los compradores recelarían la cantidad del producto,o su autoestima no les dejarían comprar productos de tan bajo precio.
Después de subir el precio del producto, algunas organizaciones han experimentado
Un considerable incremento en sus ventas. Cuando esto ocurre, indica que los consumidores infieren mejor calidad que los precios altos. Esta situación se llama
Demanda inversa: Cuando más alto el precio, más cuantiosas son las ventas unitarias.La demanda inversa suele existir sólo dentro de una escala determinada de precios y sólo a niveles bajos de precios.
¿Cómo determinan los vendedores los precios esperados? Un restaurante de Londres, en lugar de poner sus precios en sus menúes, deja que sus clientes decidan
cuanto han de pagar después de que han acabado de comer. Con este enfoque fuera
de lo convencional, los clientes paganuna cantidad que piensan que es igual al valor
recibido de la experiencia comensal. El propietario del restaurante afirma que sus
clientes pagan cerca del 20% más de lo que él cargaría.
De modo caractérisco, para medir los precios esperados, los vendedores pueden presentar productos a detallistas o malloristas experimentados que midan el precio
De venta que el mercado aceptará por un artículo enespecial. O pueden acudir a los
Clientes. Otra alternativa es preguntar a una muestra de consumidores lo que esperarían pagar por el producto o cual elemento de una lista de alternativa con precios conocidos es más parecida al producto de prueba. Empleando tales métodos
Un vendedor puede determinar una razonable cama de precios.
Es en un extremo útil estimar cual será el volumen de ventas...