PRECIO

DECISIONES SOBRE EL PRECIO

El precio es la variable que tiene mayor impacto en los resultados, de hecho una mejora de precios tiene mayor impacto, aun una mejora de equivalentes en los costos o cantidades vendidas.
El muy importante el precio en el análisis de puesto que determina si un producto es elástico o por el contrario si esinelástico.
El marketing se basa en los siguientessupuestos:
El objetivo de la empresa al fijar el precio es maximizar el beneficio a corto plazo.
Los precios pueden fijarse con independencia de los niveles de utilización de los restantes instrumentos del marketing.
Las ecuaciones de coste y demanda pueden ser estimadas con precisión, porque se dispone de información perfecta.
La única parte interesada en el precio, además de la propia empresa, sonlos clientes de la misma.
La empresa tiene un control total sobre el precio.
Las respuestas del mercado a los cambios de precio son bien conocidas.
1. CONCEPTO DE PRECIO
Es el punto al que se le iguala el valor monetario de un producto para el comprador con el valor de realizar la transacción para el vendedor.
1.2. El precio como instrumentos del marketing
a) El precio es un instrumento acorto plazo
El precio puede obtener efectos inmediatos sobre las ventas y beneficios respectivamente.
b) El precio es un poderoso instrumentos competitivo
En un mercado competitivo, en el que no hay o existen pocas regulaciones, en el precio se convierte en un instrumento sumamente poderoso.
c) El precio es el único instrumento que proporciona ingresos
Es un determinante de los beneficios,estos se calculan restando de los ingresos (precio por cantidad vendida) los costos totales.
d) El precio tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o usuario
El precio tiene que estar de acuerdo con el valor percibido por el consumidor puesto que si el precio es más alto que el valor percibido el consumidor no lo comprara; pero si es menor corre un riesgo de que tampoco loadquiera puesto que percibe que la calidad es baja.

e) El precio es en muchas decisiones de compra la única información disponible
Varias veces el consumidor tiene como única información el precio o le hace falta la capacidad para evaluar características técnicas, composición o prestaciones del producto. En estas ocasiones, resulta una oportunidad de compra.
2. CODICIONANTES EN LA FIJACION DELOS PRECIOS
Existen una serie de factores condicionantes que actúan como restricciones y limitan alternativas posibles a la fijación de precios
2.1. Marco legal
Regula los límites en los cuales debe moverse el precio del producto ofrecido por la empresa.
2.2. Mercado y competencia
En las economías de mercado generalmente el precio es libre, la competencia condiciona las decisiones sobre lasfijaciones de los precios. Según la situación competitiva en donde se encuentre la empresa tendrá mayor o menor capacidad para modificar sus precios. Por otro lado los hábitos y costumbres, cultura o formación económica de los consumidores condicionaran en gran medida el precio.
2.3. Objetivos de la empresa
Según cuales sean los objetivos perseguidos por la empresa, la estrategia de precios puedeser distinta.
2.4. Múltiples partes interesadas
La fijación de precios pueden afectar a las expectativas de diversos públicos como:
a) Competidores: Debe tratarse de prever la reacción de competencia ante una variación del precio.
b) Intermediarios: Las acciones sobre el precio podrían ser alteradas por sus distribuidores si la empresa trabajase con estos, trayendo como consecuencia laalteración del precio por parte de estos.
c) Accionistas y trabajadores: Esperan mayores rentas o remuneraciones si suben los precios.
d) Proveedores: si sube el precio de venta, puede que estos exijan un mayor precio por sus suministros.
e) Acreedores: Pueden estimar una disminución de ingresos a consecuencia de la reducción en el precio, por lo tanto hubiese una merma de la solvencia de la...