precio

Curso: Marketing

Precio
Prof. Gabriel Maruy Nordlander
MSc en Marketing
Master en Marketing Intelligence

Marketing | 2013

Curso: Marketing

Competencia General del Curso

Identifica y reconoce los conceptos básicos que permiten
analizar los distintos entornos que encierran el desarrollo de
planes estratégicos, tácticos y operativos de Marketing.

Lima, Perú - 2013

MScGabriel Maruy Nordlander

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Competencias Específicas del Curso
Distingue y reconoce los conceptos básicos en la disciplina del
Marketing.
Identifica la influencia de los distintos entornos en el desarrollo del
Marketing.
Distingue y reconoce los componentes del Mix Comercial.

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Contenido de la SesiónQué es el precio e importancia
Factores a considerar al fijar precios
Métodos generales de fijación de precios
Estrategia de precios para nuevos productos

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Definición

¿Qué es “precio”?
La cantidad de dinero que se
cobra por un producto o un
servicio, o la suma de todos los
valores que intercambian losconsumidores
por
los
beneficios de tener o utilizar
dicho producto o servicio

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El precio no es sólo un número o una
etiqueta…

El precio es el valor acordado entre dos partes
que quieren obtener un beneficio mediante el
intercambio de bienes o servicios.
Es la percepción de valor, traducida en dinero

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Importancia del Precio
El precio influye directamente sobre el beneficio y la rentabilidad, y asigna
a cada producto o servicio comercializado por una empresa la
contribución al rendimiento global de la empresa.
La política de precios es un arma frente a las acciones de la competencia.
El precio es un símbolo que juega un papeldeterminante en la imagen de
un producto.
El precio está relacionado con la cuota de mercado y la posición
competitiva.
El precio es un instrumento para planificar las ventas y

estimular la

demanda.

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FACTORES QUE
AFECTAN LOS PRECIOS

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Factores queafectan los precios
Factores Internos
1. Objetivos de Marketing:
Supervivencia

Entorno competitivo.
Deseos cambiantes del consumidor.
Objetivo a corto plazo.
Niveles de precios bajos para incrementar la
demanda y cubrir costos variables y algunos fijos.

Maximizar Utilidades

Se calculan como será la demanda y los costos con
diferentes precios.
Se escoge el de mayor utilidad.
Sebusca resultados financieros a corto plazo.
Los niveles de precios son altos.

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Factores que afectan los precios
Factores Internos
1. Objetivos de Marketing:
Liderazgo en
Participación de
Mercados

Empresa cree que con alta participación, tiene
costos más bajos y mayores utilidades a largo
plazo.
Precios tan bajoscomo sea posible.

Liderazgo en
Calidad de
producto

Precios altos para cubrir los costos de calidad
del desempeño y costos de inv. Y desarrollo.

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Factores que afectan los precios
Factores Internos
2. Estrategia de Mezcla de Marketing
Coordinar con otras variables de mezcla de marketing.
Costos del mercado meta: a partir del precio diseñan la demás variables
de mercado.

3. Costos
Determinantes del nivel de precios que la empresa puede cobrar.
Lo ideal es que el precio cubra costos fijos y variables.
Tener en cuenta método de costeo que utiliza la empresa.

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Factores que afectan los precios
Factores Internos
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