Precio

PRECIO
El precio es una variable fundamental en la estrategia de marketing de las organizaciones, aunque también ha sido objeto de estudio en el ámbito de la economía, tanto desde una perspectiva macro, como desde una perspectiva micro. Se trata de una variable que podemos utilizar en el corto plazo, por tanto lo podemos catalogar como una variable de tipo táctico.
Podemos definir al preciocomo:
"Cantidad de dinero que los compradores están dispuestos a pagar por un
Bien y que el oferente considera adecuada para el mismo".
El precio está en todas partes a nuestro alrededor.
Ejemplos:
El pago de la renta del departamento, la colegiatura para su educación y una tarifa a su médico o dentista.
Las compañías de aerolíneas, ferroviarias, de taxis y autobuses le cobran una tarifa deviaje.
El conferenciante invitado cobra honorarios por divulgar información acerca de un funcionario.
El precio de un ejecutivo es un salario, el precio de un vendedor puede ser una comisión y el precio de un obrero es un sueldo.
Los impuestos sobre la renta son el precio que pagamos por el privilegio de ganar dinero.
El precio es el único elemento de la combinación mercantil que generaganancias; los otros elementos generan costos.
El precio es uno de los elementos más flexibles de la combinación mercantil, dado que se puede cambiar con rapidez, a diferencia de las características del producto y los compromisos de canalización. Al mismo tiempo, el establecimiento y la competencia de precios son los principales problemas que enfrentan muchos ejecutivos de mercadotecnia

Comose fijan los precios
Fijar precios es un problema cundo una compañía debe determinarlos por primera vez. Esto sucede cundo la empresa desarrolla o adquiere un nuevo producto, cundo introduce su producto regular en un nuevo canal de distribución o áreas geográficas y cuando entra a una licitación por un nuevo contrato de trabajo.
La empresa debe decidir dónde situar su producto en calidad yprecio
Nuevas estrategias de precio – calidad
Una empresa ofrece un producto de alta calidad con un precio alto, otra empresa ofrece un producto de calidad promedio con un precio promedio y otra más ofrece un producto de baja calidad con un precio bajo. Los tres competidores pueden coexistir en tanto que el mercado se componga de tres grupos de compradores, quienes insisten en la calidad,quienes insisten en el precio y quienes equilibran las dos condiciones
La empresa debe considerar muchos factores al momento de determinar su política de precios:
1. Selección del objetivo de la fijación del precio.
2. determinación de la demanda.
3. Estimación de costos.
4. Análisis de los precios, costos y oferta de la competencia.
5. Selección del método para fijar los precios.
6.Selección del precio final.

1. Selección del objetivo de la fijación del precio.
La compañía primero debe decidir que quiere realizar con un producto en particular. Si ha seleccionado su mercado objetivo y su posición en este, entonces su estrategia de mezcla de mercadotecnia, incluido el precio, será bastante sencilla. La estrategia de fijación de precios se determina en gran medida por lacolocación en el mercado.
Supervivencia: las compañías procuran la supervivencia como el principal objetivo si están saturadas por una capacidad excesiva, competencia intensa o por cambios en los requerimientos del cliente
Máxima utilidad actual: muchas compañías tratan de fijar el precio para que aumenten al máximo sus utilidades actuales. Estiman la demanda y costos
Máxima ganancia actual: algunascompañías establecerán un precio para incrementar al máximo las ganancias de las ventas
Máximo crecimiento de las ventas: otras compañías quieren aumentar al máximo las ventas unitarias.
Máximo decremento de mercado: muchas compañías favorecen el establecimiento de precios altos para” descremar” el mercado.
Liderazgo en la calidad del precio: una compañía podría desear ser el líder de...