Precio

Precio
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|¿Qué es el Precio? |
|“El precio de venta de un producto es lo que el vendedor piensa que el comprador está dispuesto a pagar por él”. El ||precio de un producto influye en su imagen, en las personas que lo compran, en la frecuencia con que será adquirido y en |
|las ganancias de la empresa. El vendedor fija la mayor parte de los precios, sin embargo, para algunos productos el |
|comprador y el vendedor negocian el precio. |
|Precio fijo y precionegociado: la mayor parte de los productos de consumo se venden a un precio fijo – la cifra que |
|parece en la etiqueta. Por ejemplo, la leche que se vende en una tienda. Pero, hay un cierto número de productos cuyo |
|precio se puede negociar. Un ejemplo es cuando se compra un auto usado. Cuanto más se sepa acerca del producto, se estará|
|en mejores condiciones para negociar (en este casomucho ayudaría si se pudiera saber cuánto pagó el distribuidor por |
|él). |
|Enfoques básicos para establecer el precio: |
|Precios en base al costo|
|Según este punto de vista, el precio de producción o de compra es el punto de partida para tomar decisiones sobre |
|precios. |
|Precio/contribución|
|El precio en base al margen de contribución es la práctica por la que se establece el precio añadiendo un porcentaje |
|determinado sobre el costo directo de compra o de fabricación del producto. El porcentaje de aumento suele estar |
|influenciado por tres aspectos: el nivel de competencia, el nivel de riesgo asociado con la venta y la cantidad de gastos||generales que necesita cubrir el vendedor con el precio. |
|El precio se puede determinar como un porcentaje referido al precio de venta o sobre el costo. Pero, la aplicación |
|mecánica del aumento de precio involucra dos problemas importantes. Primero, el aumento de precio no toma en cuenta la |
|demanda de producto. Siuna empresa aplica el mismo aumento de precio a todos su productos podría establecer un precio |
|demasiado bajo para algunos de ellos y fijar un precio excesivo para otros. La demanda que se ve influenciada por la moda|
|y los estilos, hace que para unos tipos de productos se puedan obtener ganancias adicionales y que para otros haya que |
|manejar precios menores.|
|Un segundo problema es que los gastos indirectos podrían variar de manera importante de un producto a otro. Por ejemplo |
|los trajes para caballeros exigen mayor margen que las camisas puesto que lleva más tiempo vender un traje que una |
|camisa. Además, un traje vendido puede requerir que la tienda cubra loscostos de algunos ajustes, que no sería necesario|
|con una camisa. |
|Análisis del punto de equilibrio |
|Para ver como funciona el análisis del punto de equilibro debemos definir dos términos: costos...