precio

1. EL RIESGO DEL PRECIO BAJOLa ley común de equilibrio en los negocios prohíbe pagar muy poco y recibir muchoDr. Meir Finkel, Ph.D. - 2010
2. Definición de precioEl precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, también se puede decir que el precio de unbien es su relación de cambio por dinero, esto es, el número de unidades monetarias que se necesitan obtener a cambio una unidad del bien.
3. Función del precioEl precio de un producto o servicio constituye la expresión en dinero del valor de la mercancía, es el determinante económico fundamental de la demanda de un artículo, está directamente relacionado con la asignación de los factores deproducción.
4. Políticas de precioNormas, criterios, lineamientos y accionesDebe ceñirse a las diferentes circunstancias del momento:Objetivos de la empresa Costos y rentabilidadElasticidad de la demanda Valor ante los clientesLa competencia
5. 1. Objetivos de la empresaRelación con los demás elementos del marketing mix¿Se persigue un incremento a corto plazo a costa de la tasa de penetración? ¿Sedesea dar prioridad a un producto concreto de la gama y provocar la obsolescencia de otros? ¿Se quiere una penetración rápida en el mercado y frenar posibles competidores?
6. 2. Costos y rentabilidadDeterminación de límites inferiores por debajo de los cuales no se debe descender, so pena de poner en peligro la rentabilidad del negocio. A excepción de:Penetración rápida en el mercadoConseguirestablecer relaciones con un nuevo cliente o nuevos segmentos Conseguir experiencia atendiendo a la demanda y capacidad de producción, en relación con la competencia
7. 3. Elasticidad de la demandaEs el conocimiento del grado de sensibilidad de la venta de un producto, entre cambios experimentados por alguno de los distintos factores internos que actúan sobre ella. Su análisis aportará informaciónsobre posibles oscilaciones en el volumen de ventas de un producto
8. 4. Valor ante los clientesComportamientos de compra de los clientes frente al valor que para ellos representa el producto vendido y su traducción en el «precio», así como la imagen que se tenga de ellos. Esta percepción depende de factores objetivos y subjetivos
9. 5. La competenciaLas empresas establecen sus precios en funciónde las acciones o reacciones de la competencia. Temas como el alza o baja de precios alcanzan su importancia estratégica en función de las posibles reacciones de los competidores y productos sustitutivos y de la elasticidad de la demanda
10. Estrategias de precioFilosofía de la empresaObjetivos de la empresaConfrontación con la competenciaMantener y aumentar la participación en elmercadoDeterminación de consecuencias a largo plazoRelación a largo plazo
11. Fijar un buen precioGran versatilidad en las políticas de preciosConocimiento absoluto de los precios de la competenciaEstimar la demanda en función de la percepción del consumidorTomar en cuenta precios de referencia
12. Establecimiento del precioFijación del precio en función a factores internosDeterminar los objetivos de preciosde la empresaMaximizar la rentabilidadGanar participación del mercado
13. Criterios de precio
14. Técnicas para fijar precios1. Precio psicológico2. Precio para línea de productos3. Precio basado en la competencia4. Precio para nuevos productos5. Nuevos precios para nuevos mercados
15. 1. Precio psicológicoPrecio óptimoAceptable basado en percepciónPrecio mágicoImpares y no redondeadosPrecioesperadoResponde a las expectativasPrecio habitualEstándar acostumbrado a pagarPrecio de prestigioLo más caro es lo mejor
16. 2. Precio para línea de productosPrecio de sacrificioSacrifica un producto para vender otroAlineación de preciosPrecios diferentes por cada línea pero iguales dentro de la líneaPrecio conjuntoCombo donde el precio es inferior que si se adquiere por separadoPrecio en dos...