Precio
Páginas: 9 (2050 palabras)
Publicado: 4 de junio de 2010
EL PRECIO
Concepto e Importancia
El precio es para la empresa el valor que tiene el producto ; entre tanto el precio para el cliente es la suma de dinero que tiene que pagar por recibir los beneficios del producto. Es decir el precio es el valor de intercambio del producto.
Uno de los factores de éxito de una empresa radica en la eficacia de la fijación de los precios.
La empresa debemostrarse sensible a las variaciones de los hábitos de compra y a la aceptación por parte de los clientes por sus precios. Debe esforzarse por no fijar precios exagerados, ya que de esta manera se puede limitar el número de unidades vendidas. Pero al mismo tiempo se debe tener en cuenta los costos y el margen de utilidad. Existen varios métodos y políticas para fijación de precios, examinaremos acontinuación los más comunes.
Pasos para la fijación de precios :
1. Seleccionar objetivos de precios : Los objetivos de la fijación de precios son metas generales que describen el papel del precio en los planes a largo plazo de la organización. Puesto que los objetivos de precios influirán en las decisiones de la mayoría de áreas funcionales, los objetivos deben ser congruentes con lamisión y objetivo general de la organización.
Supervivencia : Es una política orientada a mantener un flujo de caja y reducir existencias durante una disminución de ventas.
Utilidad : Es la política orientada a determinar márgenes de utilidades sobre el precio calificadas como satisfactorias.
Rendimiento sobre la inversión : La fijación de precios para alcanzar un rendimiento especifico en lainversión de la compañía también es un objetivo de la fijación de precios relacionado con las utilidades.
Participación en el mercado : Es una política orientada más en términos de aumentar la participación en el mercado que otro cualquier objetivo como los enumerados anteriormente.
Flujo de Caja : Esta política esta orientada básicamente hacia la recuperación del efectivo tan pronto comosea posible.
Status Quo : este objetivo se concentra en varias dimensiones, como mantener una determinada participación en el mercado, igualar pero no mejorar los precios de la competencia, obtener estabilidad en los precios o conservar una imagen favorable ante el público.
2. Identificar la evaluación del precio que hace el mercado seleccionado como meta y su capacidad de compra : Lasactitudes de los consumidores hacia una mixtura de marketing determinan la aceptación del producto. El precio desempeña un papel importante en las evaluaciones globales que realiza el consumidor respecto a la mixtura de marketing. Por lo tanto es esencial identificar los valores que esperan de la operaciones algunos tipos específicos de compradores. El conocimiento del poder adquisitivo de losconsumidores y la importancia que tiene para ellos un producto, en comparación con otros, también ayuda a identificar la evaluación del precio que hace el mercado seleccionado como meta.
3. Determinar la demanda : La determinación de la demanda de un producto es parte de la investigación de marketing. Las técnicas para estimar el potencial de ventas, son enfoques prácticos para conocer la demanda. Losestimados de ventas son útiles para establecer le relación entre el precio del producto y la cantidad demandada.
3.1 El cuadro de la demanda : Para la mayor parte de los productos, la cantidad demandada aumenta a medida que bajan los precios. Según aumentan los precios disminuye la demanda. Esta es una relación inversa entre el precio y cantidad demandada. En tanto permanezcan estables lasnecesidades, capacidad, deseos y autoridad de compra y mientras permanezcan constantes las condiciones del medio ambiente, se mantendrá en vigor esta relación inversa fundamental.
3.2 Fluctuaciones de la demanda : Los cambios en las actitudes de los compradores, otros componentes de la mixtura marketing y factores incontrolables del medio ambiente, pueden influir en la demanda. A pesar de que la...
Concepto e Importancia
El precio es para la empresa el valor que tiene el producto ; entre tanto el precio para el cliente es la suma de dinero que tiene que pagar por recibir los beneficios del producto. Es decir el precio es el valor de intercambio del producto.
Uno de los factores de éxito de una empresa radica en la eficacia de la fijación de los precios.
La empresa debemostrarse sensible a las variaciones de los hábitos de compra y a la aceptación por parte de los clientes por sus precios. Debe esforzarse por no fijar precios exagerados, ya que de esta manera se puede limitar el número de unidades vendidas. Pero al mismo tiempo se debe tener en cuenta los costos y el margen de utilidad. Existen varios métodos y políticas para fijación de precios, examinaremos acontinuación los más comunes.
Pasos para la fijación de precios :
1. Seleccionar objetivos de precios : Los objetivos de la fijación de precios son metas generales que describen el papel del precio en los planes a largo plazo de la organización. Puesto que los objetivos de precios influirán en las decisiones de la mayoría de áreas funcionales, los objetivos deben ser congruentes con lamisión y objetivo general de la organización.
Supervivencia : Es una política orientada a mantener un flujo de caja y reducir existencias durante una disminución de ventas.
Utilidad : Es la política orientada a determinar márgenes de utilidades sobre el precio calificadas como satisfactorias.
Rendimiento sobre la inversión : La fijación de precios para alcanzar un rendimiento especifico en lainversión de la compañía también es un objetivo de la fijación de precios relacionado con las utilidades.
Participación en el mercado : Es una política orientada más en términos de aumentar la participación en el mercado que otro cualquier objetivo como los enumerados anteriormente.
Flujo de Caja : Esta política esta orientada básicamente hacia la recuperación del efectivo tan pronto comosea posible.
Status Quo : este objetivo se concentra en varias dimensiones, como mantener una determinada participación en el mercado, igualar pero no mejorar los precios de la competencia, obtener estabilidad en los precios o conservar una imagen favorable ante el público.
2. Identificar la evaluación del precio que hace el mercado seleccionado como meta y su capacidad de compra : Lasactitudes de los consumidores hacia una mixtura de marketing determinan la aceptación del producto. El precio desempeña un papel importante en las evaluaciones globales que realiza el consumidor respecto a la mixtura de marketing. Por lo tanto es esencial identificar los valores que esperan de la operaciones algunos tipos específicos de compradores. El conocimiento del poder adquisitivo de losconsumidores y la importancia que tiene para ellos un producto, en comparación con otros, también ayuda a identificar la evaluación del precio que hace el mercado seleccionado como meta.
3. Determinar la demanda : La determinación de la demanda de un producto es parte de la investigación de marketing. Las técnicas para estimar el potencial de ventas, son enfoques prácticos para conocer la demanda. Losestimados de ventas son útiles para establecer le relación entre el precio del producto y la cantidad demandada.
3.1 El cuadro de la demanda : Para la mayor parte de los productos, la cantidad demandada aumenta a medida que bajan los precios. Según aumentan los precios disminuye la demanda. Esta es una relación inversa entre el precio y cantidad demandada. En tanto permanezcan estables lasnecesidades, capacidad, deseos y autoridad de compra y mientras permanezcan constantes las condiciones del medio ambiente, se mantendrá en vigor esta relación inversa fundamental.
3.2 Fluctuaciones de la demanda : Los cambios en las actitudes de los compradores, otros componentes de la mixtura marketing y factores incontrolables del medio ambiente, pueden influir en la demanda. A pesar de que la...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.