Precio

PRECIO
Se analizará la dinámica de los precios.
Una empresa no establece un precio único, sino una estructura de precio, que cambia con el tiempo. Ésta ajusta los precios de los productos para reflejar los cambios de los costos y de la demanda y explicar las variaciones de los compradores y situaciones.
Estrategias de precios para productos nuevos.
Cabe señalar la diferencia entre ponerleprecio a un producto innovador, protegido por una patente, y a un producto que imita a otros ya existentes.
Precios para los productos innovadores
Fijación de precios por tamizado del mercado
Muchas empresas que inventan productos nuevos establecen precios altos.
Un ejemplo es el de Polaroid, con su cámara instantánea que cobró el precio más alto posible. Esto permitía que algunos segmentos delmercado consideraran que valía la pena adoptarla. Cuando las ventas iniciales disminuyeron, bajó el precio para captar a la siguiente capa de clientes. Luego introdujo versiones más sencillas con precios más bajos para captar a otros segmentos. Así obtuvo la cantidad máxima de ingresos posible de diversos segmentos del mercado.
El tamizado del mercado tiene sentido en ciertas condiciones:
*La calidad y la imagen del producto debe justificar el precio alto
* Los costos de producción de un volumen bajo, no deben ser tan altos que cancelen la ventaja de cobrar más
* La competencia no debe tener la capacidad para entrar al mercado fácilmente y socavar el precio alto
Fijación de precios por penetración de mercado

En lugar de poner un precio inicial alto para tamizar segmentosdel mercado, algunas empresas marcan un precio inicial bajo con objeto de penetrar en el mercado con rapidez y profundidad.
Se requieren varias condiciones para establecer un precio bajo:
1. El mercado debe ser muy sensible a los precios, de tal manera que el precio bajo fomente el mayor crecimiento del mercado.
2. Los costos de producción y distribución deben bajar conforme el volumen deventas aumenta.
3. El precio bajo debe servir para impedir el ingreso de la competencia.

Precios para imitaciones de productos nuevos

La empresa que proyecta desarrollar la imitación de un producto nuevo enfrenta un problema para colocar su producto. Tendrá que decidir donde colocara el producto en términos de calidad y precio.
La empresa recién llegada debe tomar en cuenta el tamaño y elritmo de crecimiento del mercado en cada uno de los sectores, así como la competencia que tendría que enfrentar en ellos.
Estrategias de fijación de precios según la mezcla de productos
Cuando una empresa trabaja con una mezcla de productos es necesario que busque estrategias nuevas para la fijación de precios, ya que es difícil establecerlos debido a que los productos poseen costos y demandasrelacionadas y grados de competencia diferentes. En casos de mezclas de productos existen cinco estrategias para la fijación de precios.
Fijación de precios por línea de productos
Ya que la empresa posee una línea de productos (de diversas características y precios) y no productos únicos, es necesario que la gerencia decida qué escalones de precios establecer entre los distintos productos quecomponen dicha línea.
Para estos escalones debe tenerse en cuenta las diferencias de costos entre los distintos productos, la evaluación que efectúan los clientes sobre las características del producto y los precios de la competencia. Si la diferencia de precios entre dos productos sucesivos no es grande, los compradores, por regla general, elegirán el producto más moderno y avanzado. Esto aumentarálas utilidades de la empresa siempre que la diferencias de costos sea menor que la de precios.
Otras veces se recurre a puntos de precios bien establecidos y asociados a la calidad del producto:
* Precio más bajo baja calidad;
* Precio medio calidad media o promedio;
* Precio más alto alta calidad

De este modo, aunque los tres precios suban un poco, los clientes tienen la...