precio

Como implementar una Estrategia de Precios por Valor Percibido
¿Qué significa VALORES PERCIBIDOS?
Es la percepción que se forma en la cabeza del consumidor al incorporar en su mente la oferta delproducto o servicio. Esta se manifiesta en los tres o cuatro atributos principales de éste, que llevarían al consumidor a su decisión de compra.
¿ Cómo se determinan los atributos principales ?Mediante la investigación motivacional de un grupo de consumidores, se analiza su conducta de compra para con el producto ofrecido. De ésta surgirán los tres o cuatro impulsores básicos que lo inclinanhacia la decisión de compra del producto.
¿ Cómo se miden estos atributos ?
Se le asignan un porcentaje de importancia (en una escala de 0 al 100 %) a cada uno de los atributos (la suma obviamentedebe dar 100 )
Por otro lado en una comparación de cada uno de los atributos con el atributo ideal (100 %) se califican cada uno de ellos (0 a 100 % )
¿ Cómo se cuantifica el VALOR PERCIBIDO delproducto ?
El promedio ponderado que surge de multiplicar el peso de importancia por la calificación del atributo y sumar la de todos los atributos.
¿ En dónde entra la variable precio ?
El precio finaldel producto debe estar asociado al Valor Percibido Promedio del Producto
¿Cómo se fija entonces el precio de acuerdo con los competidores existentes en el mercado?
A través de auditorías en puntosde venta se mide el precio promedio del producto en el mercado
Por otro lado se investiga como califican los productos de la competencia respecto de losatributos principales antes determinados y seles asigna valores. Se calculan los Valores Percibidos Promedios de todos los competidores.
Se calcula el Valor Percibido Promedio del mercado, al cual va a corresponder el precio promedio .
Con unasencilla regla de tres se determina el precio que debiera tener el producto cuyo Valor Percibido Promedio tenemos, así como los promedios del mercado (Valor Percibido y Precio).
Naturalmente que...