PRECIO

1. ¿Cuáles podrían ser los elementos críticos de la estrategia de producto para este tipo de comprador?
Compradores de precios:
Ellos son compradores por lo general industriales.
Saben conexactitud lo que quieren.
Solicitan cotizaciones a diferentes proveedores indicando las especificaciones técnicas de los productos que quieren encargar y se escogen la cotización más económica.
Si sedesea incorporar más valor al producto a fin de lograr aumentar el precio es difícil concretarlo con estos compradores, ya que se rigen por las especificaciones pautadas y es por ello difíciljustificar un mayor precio por mayores servicios.
Para lograr que estos compradores consideren un valor adicional, se debe negociar a estratos más altos
Dada la dificultad de tratar con los compradores deprecio, se recomienda un análisis especial de las órdenes de pedido de los mismos en cuanto a  la cobertura de costos y a  no perder demasiada rentabilidad.
Comprador de relaciones:
Los compradoresde relaciones prefieren las marcas ya probadas
Mantienen un proveedor porque optan por  la seguridad de lo conocido por encima del precio.
Aquí se debe trabajar reforzando la relación en base derendimientos conseguidos en el pasado, dando a conocer las inversiones realizadas para mantener el nivel de las prestaciones que se brindan y esforzándose a fin de satisfacer las necesidades a futuro.Con este tipo de compradores toca mantener inversiones con marcas o empresas reconocidas ya que esto nos ayuda a aumentar las ofertas.
Si le quitamos beneficios a los que se le ofreció al clientedesde un principio podríamos perder a este mismo.
Compradores de valor:
La máxima de estos compradores es buscar el menor  precio al menor valor económico.
Aquí el comprador tiene tiempo y estudiarácuál es la mejor oferta en base a las prestaciones del producto, la calidad, los servicios brindados y el precio.
Dado que estos compradores tienen capacidad de análisis, es más dificultoso...