PRECIO

APLICACIÓN PRÁCTICA DE LOS CONCEPTOS BÁSICOS

Fuente: ESTEBAN TALAYA, A. et al. (2002): Introducción al Marketing, Ariel
Economía.
Empresa: Compañía aérea.
Actividad: Transporte mediante aeronaves de personas y mercancías.
Fijación de precios: Los factores que determinan su política de precios son los costes,
la estacionalidad de las operaciones, la utilización de agentes de viajes y lasensibilidad
de la demanda a los precios por destinos y categorías.
Política de precios: La empresa ofrece una amplia variedad de precios, entre los que
destacan los siguientes:
Precios geográficos: Los precios dependen del punto de origen y destino.
Precios de paquetes: El paquete ofrece un viaje combinado que incluye el
transporte y el alojamiento en un hotel por un número concreto de nochesen el
destino elegido.
Precios de penetración: consiste en la oferta de descuentos a los agentes de
viajes para que recomienden nuevos destinos donde la compañía comienza a
operar.
Precios promociónales: Reducciones aplicadas a la tarifa bases si se pasa al
noche del sábado en el destino, se adquiere el billete al menso con un mes de
anticipación yu la duración de la estancia supera losdiez días.
Discriminación de precios: Descuentos a niños menores de 12 años y a mayores
de 65.
Descuentos de temporada: disminuciones de precios en la denominada
temporada baja y en los vuelos a determinadas horas y en días de al semana
concretos.
Líneas de precios: los servicios están diferenciados por tres categorías, de menor
a mayor: turista, preferente y primera. La empresa ofrecetarifas más altas a
medida que se accede a una plaza de categoría superior, incoproando más
servicios complementarios y atenciones a los viajeros que justifiquen el
incremento del precio.

CONCEPTOS BÁSICOS
Las empresas actuales se encuentran en un entorno de fijación de precios duro y
rápidamente cambiante.
Este tema se centra en las consideraciones internas y externas que afectan a lasdecisiones de precios y analiza los enfoques generales de la fijación de precios.
1. Responder a la pregunta ¿Qué es el precio? Y analizar la importancia de la
fijación de precios en el entorno rápidamente cambiante de hoy en día.
Se puede definir el precio de manera estricta como la cantidad de dinero que se cobran
por un producto o servicio. O se pueden definir en términos más generales como lasuma de los valores que los consumidores intercambian para obtener los beneficios de
poseer o utilizar el producto o servicio. El reto de la fijación de precios consiste en
encontrar el precio que permitirá a la empresa lograr un beneficio justo al cobrar por el
valor que crea para el cliente.
A pesar del mayor papel que tienen los factores distintos al precio en el proceso de
marketing, elprecio sigue siendo un elemento importante del marketing mix. A
diferencia del las características del producto y de los compromisos del canal de
distribución, se puede aumentar o reducir el precio rápidamente. Incluso así, muchas
empresas no saben fijar bien sus precios: las decisiones sobre precios y la competencia
en precios son problemas relativos a la fijación de precios que suelen surgirporque los
directivos se apresuran demasiado a reducir los precios, los precios se determinan
demasiado en función de los costes, en vez de en función del valor para el cliente, o los
precios no son coherentes con el resto del marketing mix.
2. Analizar la importancia de comprender las percepciones del valor de los
clientes cuando se fijan los precios.
Una buena fijación de precios parte deuna comprensión exhaustiva del valor que el
producto o el servicio crea para los clientes, y de fijar un precio que capture este valor.
Las percepciones que tienen los clientes del valor del producto establecen el máximo
que pueden alcanzar los precios. Si los clientes perciben que el precio es mayor que el
valor del producto, no lo comprarán. La fijación de precios en función del valor...