precio

DETERMINACIÓN DEL PRECIO
Hay una generalización que dice que los precios siempre están sometidos a pruebas. El precio no es más que una oferta o experimento para probar el pulso del mercado. Si los clientes aceptan la oferta, entonces el precio es el adecuado. Si la rechazan, habrá que cambiarlo pronto.
SIGNIFICADO DEL PRECIO
Usamos el término preciopara describir el valor monetario de un objeto. El precio es el valor expresado en términos monetarios como un medio de intercambio. El vendedor por lo regular fija el precio a una combinación del producto físico, de los servicios y los beneficios que satisfacen necesidades.En ocasiones es difícil incluso definir el precio del producto físico solamente. En resumen, el precio es el valor que se da a los bienes y servicios. El precio es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir una combinación de un producto y sus servicios correspondientes.El precio como variable interna del marketing mix constituye un elemento clave en la estrategia de mercadotecnia porque se relaciona, en forma directa, con la generación de utilidades de la empresa. “Tal como se puede apreciar en la fórmula”:
UTILIDADES = INGRESOS TOTALES –COSTOS TOTALES U = IT – CT UTILIDADES = (Precio X cantidad vendida) – Costos totalesU = (P x Q) – C

FACTORES DETERMINANTES DEL PRECIO
Son múltiples los factores que intervienen la determinación del precio; entre ellos encontramos unos internos y otros externos. Factores internos: objetivos de la empresa, estrategias de mercadotecnia, costos.Factores externos: mercado, demanda, competencia, condiciones socioeconómicas, medidas del gobierno, tecnología.
FACTORES INTERNOS
Objetivos de la empresa: toda actividad mercadológica, como la fijación de precios, debería de dirigirse a la obtención de una meta. En otras palabras, los Gerentes deberían decidir su objetivo antes de determinar el precio propiamente dicho.
PRINCIPALES OBJETIVOS ENLA FIJACIÓN DE PRECIOS
Orientados a las utilidades para: Lograr el rendimiento meta sobre la inversión. Maximizar las utilidades.Orientados a las ventas para:Incrementar las ventas. Mantener o aumentar la participación en el mercado. Orientado a lasituación actual para: Estabilizar los precios. Hacerle frente a la competencia.
Algunos objetivos como: ser el líder del mercado, vender productos de excelente calidad, inciden en una forma sustancial en la determinación de un precio alto....