Precio

PRECIO

Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a sus productos o servicios. Se puede llamar al precio renta (por un apartamento), colegiatura (por educación), pasaje (por un viaje) o intereses (por dinero prestado), pero el concepto es el mismo.
Por ello, resulta de vital importancia que empresarios, mercadólogos y personas involucradas con elárea comercial de una empresa u organización, conozcan cuál es el significado o la definición de precio, y en especial, desde la perspectiva del marketing.
Definición de Precio, Según Diversos Autores:
Para Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius, desde el punto de vista del marketing, el precio es el dinero u otras consideraciones (incluyendo otros bienes y servicios) que se intercambian por lapropiedad o uso de un bien o servicio.

Para Lamb, Hair y McDaniel, el precio es aquello que es entregado a cambio para adquirir un bien o servicio. También puede ser el tiempo perdido mientras se espera para adquirirlos.

Según Dwyer y Tanner, un precio es el dinero que paga un comprador a un vendedor por un producto o servicio particular.
Teniendo en cuenta las anteriores definiciones, planteo lasiguiente definición de precio (para fines de marketing):
El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado en términos monetarios u otros elementos de utilidad, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.

LA IMPORTANCIA DEL PRECIO
El precio es una de las variablesexplicativas de la demanda, por supuesto no es la única, pero ejerce de imagen pública por lo que a los consumidores lo que más nos impacta a la hora de comprar un producto o servicio es el precio, sobre todo en la situación en la que nos encontramos actualmente. Dentro de las variables que explican la demanda se encuentran algunas que la empresa puede controlar (las comerciales y las no comerciales) yotras que no (las autónomas y las competidoras). Como variable comercial bajo el control de la empresa nos encontramos entre otras al precio.
La teoría económica se centra en el comportamiento de los mercados, simplificando el modelo con relación a las tareas de los directivos y centrando sus fuerzas esenciales del mercado en materia de precios. Sin embargo, el marketing se centra en la toma dedecisiones empresariales, simplificando el modelo con respecto al mecanismo del mercado y centrándose en la influencia de las decisiones de precios sobre las respuestas de los consumidores tanto a corto como a largo plazo. Es decir, la teoría económica se basa más en conocimientos teóricos sobre el precio, y el marketing sobre datos empíricos.
La importancia actual del precio se debe a muchosfactores. En primer lugar el consumidor experimenta dificultades para procesar la información, ya que la gran variedad de artículos asociado a una gran variedad de propiedades y características, hacen muy difícil estar informado de toda la diversidad que ofrece el mercado. En segundo lugar los consumidores no siempre tienen claramente definidos sus gustos y preferencias, por lo que el precio sería unfactor muy importante para poderlos definir. El aumento de la competencia en los mercados, la aceleración del progreso tecnológico, la incertidumbre económica, los cambios en el entorno legal y el incremento de la demanda de servicios son otros factores que le dan cada vez más importancia al precio.
Aunque es considerado como una variable táctica dentro del marketing-mix, el precio puede serutilizado tanto como variable táctica (a corto plazo) como estratégica (a largo plazo). Es el núcleo fundamental de generación de ingresos. El establecimiento y la modificación del precio de venta representa una cuestión tanto multidisciplinar y multifuncional: consideraciones productivas, financieras, legales y de marketing. En un contexto de enfoque al mercado, cuanto mayor sea la importancia que...