Precio

|PRECIO |
| |
| |
| |
||
| |
| |
| |



CAPITULO 10

FIJACIÓN DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS: CONSIDERACIONES Y ENFOQUES

Hoy día, las empresas están enfrentando un cambio continuo deprecios, lo cual afecta sus utilidades.
Disminuir los precios no siempre es la mejor opción, ya que puede transmitir la idea a los clientes que el precio es lo más importante.
Las compañías deben persuadir el cliente de que, lo que les están cobrando es el valor del producto.


1. ¿Qué es el precio?
Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de valoresque los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el/los mismos.
EL precio, si bien es el más importante en la decisión de compra de los clientes, también existen otros factores que tienen su importancia en este procedimiento.


1. Entorno actual de fijación de precios

A lo largo de la historia, los precios eran establecidos por compradores y vendedores enconjunto. Los precios fijos surgieron a finales del siglo XIX con el desarrollo de las ventas de revendedores. Aunque, algunas empresas están volviendo a la fijación de precios en forma dinámica, donde el precio varía según los clientes y sus situaciones.

La fijación de precios dinámica ofrece muchas ventajas para los comerciantes, y los que la aplican normalmente tienen en cuenta:inventarios, costos, ciclo de vida del producto y demanda en un momento específico. Para así ajustar sus precios instantáneamente.




2. Fijación de precios: Una decisión difícil pero importante
En el mix de marketing el precio es el único elemento que genera utilidades, mientras que todos los demás generan costos. Es el elemento más flexible y puede modificarse rápidamente.
Lafijación de precios es una de las principales dificultades de muchos ejecutivos de marketing. Frecuentemente las empresas reducen sus precios con demasiada rapidez para lograr más ventas, en lugar de convencer al cliente de que sus productos tienen mayor valor. Otro error cometido por las empresas es la asignación de precios dirigida hacia los costos y no hacia el valor para el cliente. Así comotambién la fijación que no tiene en cuenta el resto de las 4 P´s.










2. Factores a considerar al fijar los precios

Los factores internos y externos del entorno, afectan la fijación de precios de una empresa.




1. Factores internos

Los objetivos de marketing, la estrategia de mezcla de marketing, los costos y los aspectos de la organización, son losfactores internos que inciden en la fijación de precios.



1. Objetivos de marketing

Para que la fijación de precios y la estrategia de mezcla de marketing sea directa, la empresa debió haber seleccionado cuidadosamente su mercado meta y su posicionamiento. La estrategia de fijación de precios está determinada por las decisiones del posicionamiento del mercado.
Lamayoría de las empresas buscan como meta, maximizar sus utilidades al asignar precios, mientras que otras pretenden obtener un liderazgo de participación en el mercado colocando precios muy bajos. También las empresas podrían optar por lograr el liderazgo en la calidad del producto, lo que implicaría colocar precios elevados, que cubran los costos de investigación, desempeño y desarrollo de productos...