Precio

Claudia Céspedes
Julio 2011

¿Qué entiende por precio?

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DEFINICIÓN

DEFINICIÓN
La cantidad de dinero que se cobra por un
producto o un servicio.
Suma de todos los valores queintercambian
los consumidores por lo beneficios de tener el
producto o el servicio, o de utilizarlos.

DEFINICIÓN
ANTES LOS PRECIOS SE
FIJABAN POR
NEGOCIACION DE LOS
COMPRADORES Y
VENDEDORES.TRADICIONALMENTE HA
OPERADO COMO
PRINCIPAL DETERMINANTE
DE LA DECISION DE
COMPRA.

PRECIO
DETERMINA LA
PARTICIPACION DEL
MERCADO Y LA
RENTABILIDAD DE LA
EMPRESA.

ES UN ELEMENTO Q
PRODUCEINGRESOS,
ADEMAS ES FLEXIBLE POR
QUE SE PUEDE MODIFICAR
INMEDIATAMENTE.

FIJACIÓN DE PRECIOS

¿Cómo define el precio de
sus productos en su
empresa?

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FACTORES PARA LA
FIJACIÓN DEPRECIOS

VARIABLES A CONSIDERAR


El precio que cobra la compañía estará entre un punto
demasiado bajo para producir utilidades y uno
demasiado alto para generar cualquier demanda.
◦ LosCOSTOS del producto constituyen la BASE.
◦ Las PERCEPCIONES de los consumidores acerca del
valor del producto determinan el TOPE.



La compañía debe considerar los PRECIOS DE LOS
COMPETIDORES yotros FACTORES INTERNOS Y
EXTERNOS, con el fin de encontrar el MEJOR PRECIO
entre estos dos extremos.

VARIABLES A CONSIDERAR

VARIABLES A CONSIDERAR
Sacrificable
No sacrificar

RiesgoMargen

PRECIO
Recuperar
el 100%

Costo

MÉTODOS DE FIJACIÓN DE
PRECIOS
BASADO EN LA DEMANDA

BASADO EN LA COMPETENCIA

BASADO EN LOS COSTOS

BASADO EN LA DEMANDA
Este métododetermina el precio conforme a la
demanda del producto, si existe una demanda
elevada para el producto, entonces se puede
determinar un precio alto y viceversa, ejemplo:
las empresas detelecomunicaciones, las
empresas proveedoras de electricidad, etc.

BASADO EN LA COMPETENCIA
Este método determina el precio con base al
precio que ofrecen los competidores, ejemplo si
la competencia reduce...