Precio

Universidad Catolica Santo Domingo

Sustentantes y Matriculas
Yanselis Trinidad 2007-1505
Elder Liranzo 2011-0196
Omar Jiménez 2010-1205
Edward Sánchez Familia 2010-0798
Keila polanco2009-1258
Julissa Vicioso 2011-0779
Randy mateo 2011-1331
Materia
Mercadeo II
Tema
El precio
Facilitador
Miguel Ortiz

Dia 8 Mes 10 Año 2012

Significado de Precio
El precioes la cantidad de dinero que se paga por un bien o servicio.

Importancia del precio
* En la economia
El precio es el que normaliza el sistema economico y determina la oferta y la demanda de un bien o servicio.

* En la mente del consumidor
Dependiendo que tipo de comprador sea, la percepcion de algunos es que el precio es sinonimo de calidad y otros se fijan si el precio estaacorde a su bolsillo.

* En la empresa
El precio afecta a la posicion competitiva, los ingresos y las ganancias netas, asi como tambien,determina la cantidad de un bien o servicio que la gente desea adquirir .

Objetivos de la fijación de precios

La fijación de precios es una estrategia económica que determina los objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene unacompañía. Esta tiene como objetivo lo siguiente:

* Orientado a las ganancias
-Lograr una retribucion meta
-Maximizar las utilidades

* Orientado a las ventas
-Acrecentar el volumen de ventas
-Mantener o acrecentar la participacion del mercado

* Orientado al status quo
-Estabilizar los precios
-Hacer frente a la competencia

Metas orientadas a las utilidades

Sepueden establecer a corto o a largo plazo, tiene dos metas orientadas a la ganancias que la empresa puede elegir para su politica en la asignacion de precios. Estas metas son: Obtención de una retribución meta y Maximización de utilidades.

Maximización de utilidades

El objetivo de asignación de precios es obtener tanto dinero como sea posible, es el que se sigue probablemente másque ninguna otra meta.

Metas orientadas a las ventas

Como aumentar su venta
Ya bien lo decía Albert Einstein: la locura reside en esperar resultados distintos cuando se siguen haciendo las mismas cosas. Es un hecho que si queremos lograr algún cambio, ya sea personal o empresarial, debemos comenzar por actuar diferente, por cambiar algo en nuestra fórmula.

Incrementar el volumen deventas
Estrategias para incrementar el volumen de ventas:
1. Enfóquese a un nicho de mercado especifico
2. Promocione su propia PDV
3. Nunca publicite sin una oferta
4. Obtenga información de contacto y úsela para dar seguimiento
5. Elimine el obstáculo del riesgo
6. Diversifique su negocio
7. Evalúe en todo momento

Mantener o aumentar la participación del mercado
Expansión delmercado. Esta estrategia tiene por objeto llevar productos actuales a nuevas áreas geográficas. Ello implica un esfuerzo grande en distribución y en el marketing propio de la empresa.

Metas orientadas a la situación actual

En esta las compañías se sienten satisfechas con el desempeño que han tenido en el mercado Y por esto buscan estabilizar los precios para sacar a la competencia deljuego, logrando así que se genere ningún tipo de competencia .

Estos nos dice que si un mercado no está creciendo al mantener los precios la competencia se desmotiva y esto facilita el flujo de venta de la compañía sin necesidad de tomar decisiones riesgosas en relación a la competitividad con otra empresa.

Factores que influyen en la determinación del precio

Métodos para...