Precio

ESTRATEGIA DE PRECIOS

Ing. Pedro Salinas Ing. Ana Cecilia Matos

Qué es el precio?
Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.

Es la suma de los valores que los clientes dana cambio de los beneficios por tener o usar un producto/servicio.

En la Mezcla de Marketing
PRECIO es el único elemento que genera ingresos. Los otros elementos representan costos.Estrategia de Precios
El punto de partida de cualquier estrategia de precios es, sin duda, un buen conocimiento de la estructura de costos.
El concepto del punto de equilibrio es de mucha utilidad:

Puntode Equilibrio:
CF + CV = CT = I CF + Cv.q = P.q q= CF P - Cv

S/.

I

CT CV

CF

Precio = CT + Utilidad Precio = Valor Venta x 1.18 Es decir el precio incluye IGV, ISC

Q

Estrategiade Precios
Ejemplos de métodos de costeo
CONCEPTO MATERIA PRIMA COSTO CONVERSION COSTO ADM. Y VENTAS COSTO TOTAL UTILIDAD (30% Costo) UTILIDAD (30% Conv., Adm.Vtas) VALOR DE VENTA COSTEO TOTAL 8.009.00 3.40 20.40 6.12 26.52 3.72 24.12 COSTEO ABSORCION 8.00 9.00 3.40 20.40

Existen dos formas de calcular el margen de utilidad: MARKUP (Sobre el costo): COSTO x 1.20 = Valor de venta MARGEN (Sobrela venta): COSTO / 0.80 = Valor de venta

Estrategia de Precios
Rebaja de Precios
Se expresa como un porcentaje del precio de venta: Rebaja % = Reducción en S/. x 100 Precio Antiguo S/. Larebaja de precios como instrumento comercial constituye una herramienta de ajuste en la mezcla comercial, permite acercarnos a los objetivos planeados cuando las circunstancias se ameriten.

Estrategiade Precios
Oportunidades de las rebajas:
 Decaímiento del ciclo de vida (moda, obsolescencia)  Artículos comunes antes de deterioro  Término o inicio de estación.  Error de compra (repeticiónpedido)  Error en fijación de precio (no aceptado o margen alto)  Introducción de nuevo producto  Falta de rotación de un producto  Apoyo a la fuerza de ventas.

Estrategia de Precios
Magnitud...