Precio

¿Qué es un precio?
En el sentido más estricto, el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o un servicio. De forma más genérica, el precio es la suma de todos los valores alos que renuncian los clientes para obtener los beneficios de tener o utilizar un producto o servicio. Históricamente, el precio ha sido el principal factor que influía sobre la elección de uncomprador. En las últimas décadas, aquellos factores que son distintos al precio han adquirido una creciente importancia. Sin embargo, el precio sigue siendo uno de los elementos más importantes quedeterminan la rentabilidad y la cuota de mercado de una empresa.

El precio es el único elemento del marketing mix que produce ingresos; todos los demás elementos representan costes. El precio es, también,uno de los elementos del marketing mix más flexible. A diferencia de las características del producto y los compromisos con el canal, los precios se pueden cambiar rápidamente. Al mismo tiempo, lafijación de precios es el principal problema que tienen muchos ejecutivos de marketing, y muchas empresas no saben fijar correctamente sus precios. Un problema frecuente es que las empresas se apresurandemasiado a reducir los precios para lograr una ventaja en vez de tratar de convencer a los compradores de que el mayor valor de su producto merece un precio superior. Otros errores comunes incluyenla fijación de precios demasiado centrada en los costes, en vez de estar orientada al valor para el cliente; otro error es fijar los precios sin tener en cuenta el resto del marketing mix.

Algunosdirectivos consideran que la fijación de precios es un gran quebradero de cabeza, prefiriendo centrarse por el contrario en los demás elementos del marketing mix.
Sin embargo, los directivosinteligentes consideran que la fijación de precios es una herramienta estratégica clave para crear y capturar valor del cliente. Los precios tienen un impacto directo sobre los resultados finales de la...