Precio

PRECIO
 Se entiende como la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un determinado producto o servicio. Es proporcional al valor que se presta, se dice que es la culminación delproceso de intercambio.
El precio representa la única variable de la mezcla de mercadotecnia que genera ingresos para la empresa, el resto de las variables generan egresos. 
Sus variables son lassiguientes :
Precio de lista |
Descuentos |
Complementos |
Periodo de pago |
Condiciones de crédito |

Factores de determinación de precios:
* Factores Internos:
* Objetivos yestrategia de marketing
* Costos
* Consideraciones organizacionales

* Factores Externos:
* Naturaleza y expectativas del mercado
* Competencia
* FactoresAmbientales

Elasticidad – precio

Es una medida de la sensibilidad de la demanda, cada vez que cambian los precios.
Hay que determinar si la demanda es elástica o inelástica para poder planificarmodificaciones del precio (promociones).

Enfoques para determinar precios

Con base en el costo:

No es el mejor método, pues no mide la percepción del mercado no compara los precios con lacompetencia.El cálculo del punto de equilibrio es lo más rescatable de este método
Punto de equilibrio: lineal y no lineal.

Punto de equilibrio

Lineal: con un solo precio.

No lineal: varios precios(lo más natural).

Precios basados en el valor
* Hay que ofrecer la combinación más adecuada de precio y calidad PERCIBIDA
* Hay que analizar la cadena de valor
* Estudiar las percepcionesdel cliente
* Es importante comparar con la propuesta de valor de la competencia (ver nivel competitivo)

Precios basados en la competencia
* Hay que tener un benchmarking competitivosuficiente
* El análisis de la oferta rival deberá ser exhaustivo
Precios de penetración
* Normalmente bajos inicialmente
* Puede usarse la estrategia de precios Premium, pero sólo para...