PRECIO

PRECIO
Cantidad de dinero u otras utilidades que
necesitan para adquirir un producto o servicio

Asignación de precios fija
 Asignación de precios dinámica (uso de
tecnología, oferta/demanda/ciclode vida del
producto/ costos de proveedores)


IBM DELL
Precio/valor
“Dale a la gente algo de valor y pagará
felizmente por ello”

Fijar precio por costos en lugar de hacerlo
por el valor ofrecidoOBJETIVOS


Orientados a las ganancias
Maximizar utilidades
 Lograr una meta




Orientados a las ventas
Participación de mercado
 Aumentar ventas




Orientados al status quo
Estabilizarprecios
 Frente a la competencia


 Kmart

posicionada como empresa de
precio bajo líder.
 Target, competencia no tan fuerte,
usando misma estrategia.
 WalMart con 15-20% costos
menores:::precios másbajos.

¿qué hacer?







Kmart reposiciona, baja precios, usa
estrategias diversas.
Target, reposiciona valor-precio, “recibe más
por menos”. Tienda de descuento de lujo.
Kmart fracasa, Targetse queda

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA
DETERMINACIÓN DE PRECIOS
Demanda estimada
 Competencia
 Otros elementos de la mezcla
 Costos del producto




Sensibilidad al precio



Efecto debeneficio
final



Efecto de valor único





Efecto de conciencia de
los sustitutos

Efecto de costo
compartido



Efecto de comparación
difícil

Efecto de inversión ya
hecha



Efecto de preciocalidad

Efecto de inventario





Efecto de gasto total

ESTRATEGIAS
Precio descremado (alto)
 Precio de penetración (bajo)
¿cuándo una…cuándo la otra?


Descuentos
 Ubicación
 Flexible
 Impar
Líder



¿CÓMO ESTABLECER UN PRECIO?
Seleccionar objetivo
 Determinar la demanda
 Estimar los costos
 Analizar los costos, precios y ofertas de los
competidores
 Escoger una estrategia
 Seleccionarel precio final


2000 vuelos diarios
 10-20 precios por vuelo
 330 días de anticipación






7 millones de precios

Producto correcto al consumidor correcto en el momento correcto al...