PRECIO

PRECIO

PRECIO
El precio, conocido como la segunda “P” de la
mercadotecnia, no sólo está relacionado con decisiones
de carácter económico y matemático para fijar
numéricamente el valor de un bien o servicio en el
mercado. También debe tomar en cuenta el impacto que
psicológicamente puede tener en la mente de los
consumidores y deberá preferentemente, evaluar la
reacción de los principalescompetidores.
El producir físicamente productos genera a la empresa
una serie de costos fijos y variables, mismos que son
considerados en diversos métodos matemáticos
empleados para fijar los precios.

PRECIO
Por otra parte, la variedad de las estrategias y políticas
de precios que las empresas implementan, sobre todo en
sectores o industrias con productos en el que el precio
representa el factorcompetitivo de la empresa,
muestran la flexibilidad y dinamismo de este
componente de la mercadotecnia.

CONCEPTO Y OBJETIVOS DEL PRECIO
Definir el precio, desde el punto de vista estrictamente
semántico, nos da en la literatura diversas entradas, por lo
que te presentamos tres formas de conceptuar el término.
Kotler: Cantidad de dinero que se cobre por un producto o
servicio, o la suma de los valoresque los consumidores dan
a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o
servicio.
Lerma: Es el valor monetario que se cobra (paga) por la
enajenación de un bien o servicio, ya sea de contado o a
crédito, con descuento o sin descuento.

CONCEPTO Y OBJETIVOS DEL PRECIO

CONCEPTO Y OBJETIVOS DEL PRECIO
Son diversas las funciones que cumple el precio y
sobresalen las siguientes:
°Instrumento a corto plazo que, dentro de unos límites,
permite a la empresa actuar con rapidez y flexibilidad
superiores a otros instrumentos de la mercadotecnia y
que tiene efectos inmediatos sobre ventas y utilidades.
Adicionalmente, es un instrumento competitivo en
productos y países que no lo regulen.
° Único instrumento que proporciona ingresos,
comparando con los restantes instrumentos suponen ungasto para mercadotecnia ya que el ingreso es
cuantificable.

CONCEPTO Y OBJETIVOS DEL PRECIO
° Tiene repercusiones psicológicas sobre el consumidor
si hay sensibilidad al precio – calidad y en muchas
ocasiones determina la compra del consumidor por ser la
única información disponible.
° Está orientado a ventas porque manejado
adecuadamente puede acrecentar el volumen de ventas
o bien mantener oaumentar la participación de
mercado de la empresa.

CONCEPTO Y OBJETIVOS DEL PRECIO
Los objetivos más comunes que la empresa puede
reflejar a través de la asignación de precios para
cualquier tamaño y actividad que desarrollen son:
utilidades, participación de mercado, recuperación de
inversiones. En función de los objetivos, las estrategias
elegidas deberán entonces garantizar resultados en esesentido. Por ejemplo, si a la empresa le interesa
incrementar su participación de mercado, el precio
aplicable al producto presumiblemente será inferior si el
objetivo fuera obtener mayores utilidades.

CONCEPTO Y OBJETIVOS DEL PRECIO

ESTABLECIMIENTO DE POLÍTICAS PARA
LA FIJACIÓN DEL PRECIO
Las políticas para la fijación del precio deben, ante
todo, considerar el tipo de mercado en que losproductos de la empresa compiten y la percepción del
consumidor final sobre el producto o servicio. Las
políticas de precios deben establecerse con claridad y
toman la forma de “precios de introducción al mercado”
(los precios de introducción pueden fijarse altos o bajos
en comparación con los competidores); descuentos
(aleatorios, periódicos, por cantidad o volumen, por
pronto pago o en segundomercado); promociones;
comisiones.

ESTABLECIMIENTO DE POLÍTICAS PARA
LA FIJACIÓN DEL PRECIO
Las políticas de precios de la empresa son en muchas
ocasiones parte importante en las negociaciones con los
distribuidores y los clientes potenciales, de ahí su
importancia.

ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE LOS
PRECIOS
Independientemente del tamaño y tipo de productos de
la empresa se deben tomar en...