PRECIO

U.T.B
MATERIA: MERCADOTECNIA II NOMBRE: BENJAMIN YANA
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PRECIO
1)Definición.- Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el precio es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promoción) en queproduce ingresos; los otros elementos generan costos.
Por ello, es de vital importancia que empresarios, mercadólogos y personas involucradas con el área comercial de una empresa u organización, conozcan cuál es la definición de precio desde una perspectiva de mercadotecnia.
Definición de Precio, Según Autores:
Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", elprecio es "(en el sentido más estricto) la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio"
2)Importancia.- El precio de un producto influye en los salarios, la renta, las tasas de interés y las utilidades. El precio es como unregulador para el sistema económico ya que este tiene una influencia directa en los factores de producción (tierra, capital y trabajo).
El precio permite de igual forma asignar los recursos, es decir, que permitirá determinar que se va a producir (oferta) y quien lo comprará (demanda).
3)Características.-
Características del precio
Se fija más a corto plazo
Por el precio, la empresa puede adaptarserápidamente según la competencia
Es el único que genera ingresos, mientras que los demás elementos generan costes
4)Objeto del precio.- Son las expectativas que especifican de forma explícita los fines que se pretenden lograr con el precio (supervivencia, maximización, de las utilidades, participación en el mercado incrementar en volumen de ventas entre otros) lo cual parte de un plan demercadotecnia.
5)Establecimiento del precio.- El estudio de precios tiene una gran importancia e incidencia en el estudio de mercado, ya que de la fijación del precio y de sus posibles variaciones dependerá el éxito del producto o servicio a ofrecer.
6)Precio desde el punto de vista del marketing.- El precio depende sobre todo de la oferta y la demanda que hay en el mercado. Y en esta época de grancompetencia, los clientes tienen muchas ofertas de diferentes empresas competidoras. Por esta razón, las empresas utilizan diversas estrategias de precio para capturar clientes o para fidelizarlos.
7)Factores que influyen en la determinación del precio.-
 Existen diversos factores que influyen grandemente en la asignación del precio. Uno de ellos es la asignación de un precio base. El precio base oprecio lista, es el precio de una unidad de producto en su punto de producción o reventa. Este precio no refleja descuentos, cargos de fletes o cualquier otro tipo de modificación. La asignación de un precio base se hace tanto para los productos nuevos como para los ya establecidos, aunque es mucho más fácil asignarlo a un producto establecido que a uno nuevo, aunque el precio exacto o unaangosta escala de precios pueden ser dictados por el mercado.
La competencia influye mucho en el precio base, y un nuevo producto sólo es distintivo hasta que llega a la competencia. La competencia puede provenir de distintas fuentes:
productos directamente similares, por ejemplo una Coca Cola o una Pepsi.
Sustitutos disponibles, por ejemplo enviar una carta o un correo electrónico.
Productos noafines que persiguen el mismo dinero del consumidor, por ejemplo un viaje, unas vacaciones en la playa, etc.
8)Política para el establecimiento del precio (marketing empresarial).- El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran número de casos, la política comercial de la empresa. Por un lado, tenemos las necesidades del mercado, fijadas en un producto, con unos atributos...