Precio

PRECIO

Sesión 15

AMBIENTE INTERNO

Proceso de Mercadeo

Factores
controlables
(Empresa)

AMBIENTE EXTERNO

Factores
no controlables
(externos)

F
O
D
A

Segmentación

od
r
P

u

o
ct

Di Pl
st az
ri b a
uc /
ió
n

Mercado
objetivo

Posicionamiento

Pr
ec
io

iónión
c
mo icac
o
Pr un
m
Co

Administración de
las actividades de
marketing

¿Qué es el precio?
- Precio es el valor que se paga porun bien o
servicio.
- El precio es la expresión de valor que tiene un
producto o servicio, manifestado en términos
monetarios u otros elementos de utilidad, que el
comprador debe pagar al vendedor para lograr el
conjunto de beneficios que resultan de tener o
usar el producto o servicio.
- El precio es lo que se paga por obtener algo
para satisfacer una necesidad.

DISCUSIÓN: PRECIO
¿Verdadero?

o¿Falso?

y

¿Por qué?

Se venderán más los productos que tienen el precio
más bajo que la competencia.
- En el verano estamos dispuestos a pagar más por
un helado que en el invierno.
- El modelo más reciente de un iPod debe ser
vendido a un precio más bajo que el modelo anterior,
para así vender aún más.
-

El precio es una variable muy sensible y debe ser analizada
estratégicamente.

El poderdel
precio:
Caso iPhone

¿Qué pasó con iPhone?

El poder del precio: Caso iPhone
 Apple generó una enorme expectativa con el iPhone dado el interminable
tiempo que los futuros consumidores esperaron para que el producto
llegue al mercado.

 Cuando el producto salió a la venta tuvo un determinado precio y el
consumidor determinó en su mente que cualquier producto con
características similares aestas no podía valer menos de $599,
funcionando como un índice de comparación.
 Luego bajaron el precio en $200 y el mercado se dividió en dos: quienes
no habían comprado el iPhone estaban contentos, pero quienes ya lo
habían comprado se sintieron totalmente decepcionados.

IMPORTANCIA DEL PRECIO
ElCONSUMIDOR
consumidor

Importante
para

La
empresa
EMPRESA

ECONOMÍA
La
economía
DEL PAÍS

•Sensibilidad al precio.
• Percepciones de calidad.

• Afecta ventas e ingresos.
• Elemento del marketing mix.

• Influye en salarios e intereses.
• Regula oferta y demanda

Fijación de precios
1. Factores que influyen en el precio:
- Externos
- Internos

2. Objetivos de fijación de precio:
- Orientación a utilidades
- Orientación a volumen de ventas
- Orientación a la situación actual

3. Estrategiasde fijación de precio

Factores que influyen en el
precio
Factores externos

Factores internos

DEMANDA

OBJETIVOS DE PRECIO

COMPETENCIA

COSTOS

FACTORES AMBIENTALES
(no controlables por la empresa)

LOS OTROS COMPONENTES DEL
MIX DE MARKETING

Factores externos que
influyen en el precio
Factores externos
DEMANDA

Público que quiere comprar el un
bien determinado y que cuenta con
el poderadquisitivo para hacerlo.

COMPETENCIA

Otras marcas o productos que
satisfagan las mismas
necesidades.

FACTORES AMBIENTALES
(no controlables por la empresa)

Por ejemplo, la situación
económica del país, alguna crisis
financiera, etc.

Factores internos que
influyen en el precio
Factores internos
OBJETIVOS DE PRECIO

Qué es lo que la empresa busca al fijar
el precio: utilidad, volumen de ventas.COSTOS

Analizar cuál es el costo del bien.
Considerar todos los costos
relacionados.

LOS OTROS COMPONENTES DEL
MIX DE MARKETING

Producto, plaza, promoción.
Las 4P’s deben estar siempre
integradas. Coherencia.

Discusión: si el análisis de los siguientes factores es como
se muestra en el cuadro, ¿nuestro precio será mayor, igual o
menor que el de nuestra competencia?

Factores

Nuestro preciotenderá a ser
mayor, igual o menor

Mayor DEMANDA esperada por
nuestros producto.

¿?

Nuestra COMPETENCIA
es débil en relación a nosotros.

¿?

Nuestros COSTOS son mayores que la
competencia

¿?

Al fijar precios, debemos
determinar objetivos…

OBJETIVOS DE
FIJACIÓN DE PRECIOS
Orientados a la
utilidades

Orientados a las ventas

Objetivos de
fijación de precios
Orientados a las utilidades...