Precio

TEMA 6
PRECIO
El precio constituye el elemento más importante de los costes en los que incurre el consumidor en el acto de compra pero No es el único.
Pues existen de costes adicionales( costefinanciero, de instalación..) que sin formar parte explicita del precio aparecen en él de forma indirecta. Por tanto, el consumidor puede ser sensible por igual al precio como al resto de costesvinculados a la compra. El establecimiento del precio con orientación al mercado considera para su fijación el conjunto de beneficios recibidos por el consumidor y, los costes que éste deberá abonar.
Elproblema es que la mayoría de empresas no va a tener suficiente información sobre los beneficios derivados a los clientes sobre los costes derivados de la compra y, sobre la posición de competencia. Y,por ello que la mayoría de empresas fijan sus precios en función de los costes.
La fijación de pecios vía coste parte del coste de fabricación unitario y, a éste se le añaden una serie de porcentajesque incluyen los márgenes comerciales del productor y, de los diferentes escalones de los intermediarios que participan de la distribución del producto.
[ trabajo añadir: cómo vamos a fijar elprecio, en función de qué]
PRECIO: - 1/3 Productor
- 1/3 Distribuidor
- 1/3 Minorista
El precio de lanzamiento lo suele fijar la empresa líder, en función de lainformación que obtenga de los consumidores potenciales.
El resto de consumidores se adaptaran en precio a la posición del líder, reduciendo el precio relativo para ser competitivo o igualando siempreque conlleve mejora del producto.
El sistema en función de costes tiene una serie de limitaciones:
a) Ignora el precio que estan dispuestos a pagar los consumidore por cada nivel de prestación delos productos -> Perdida de beneficio
b) No tiene en cuenta la relación entre los precios fijados por la competencia y, por tanto, puedo situar el producto en una posición No competitiva....