Precio

Precios

En toda sociedad que tenga fines lucrativos se deben de fijar precios para la venta o renta de sus productos o servicios.

Para realizar una fijación de precio inicial se deben de tomar en cuenta varios factores:

Tiempo en que se realiza.

Distribución geográfica.

Canal.

El primer paso que debe realizar la empresa es determinar en qué posición del mercado realizará suoferta, o en otras palabras tener un objetivo; debe determinarse la demanda del bien producido; estimar los costos de producción, distribución, publicidad, entre otros; analizar los costos, los precios y ofertas o descuentos que otros competidores ofrecen; luego se debe hacer una fijación de precios (método); para esto el último paso será decidir el precio final.

Dentro de la selección de objetivode la fijación de precio es importante analizar la participación o liderazgo que mantiene la marca en el mercado, decidir a qué sector de la población se desea ofrecer el bien y determinar si es conveniente vender volumen a precios bajos o a menudeo y a precio alto.

Para la determinación de la demanda es fácil guiarse con respecto a la curva de demanda. Algunos efectos que percibe el clienteen los productos afectan directamente a la demanda como lo son: precio alto que distingue al producto, el conocer los sustitutos de que está hecho, la comparación del precio con su poder adquisitivo.

Para la estimación de una curva de demanda se debe analizar estadísticamente los precios del pasado, que tanto han vendido; bien se puede realizar una encuesta que se aplique al público en general.Estimación de costos

La estimación de costos se puede entender como el límite inferior del precio, en éste se ve reflejado el costo de producción, distribución, venta y debe ser acorde al esfuerzo y riesgo con el que se realizó el bien. Existen varios tipos d costos:

Fijos.- no varían con el nivel de producción ni de ventas.

Variables.- varían directamente con el nivel de producción.Promedio.- es igual a los costos totales entre el número de unidades producidas.

El efecto que desencadena la producción acumulada es que entre más productos se realicen el precio de costo puede reducirse, por lo que a mayor producción existe un margen que permite reducir el precio de venta y adentrar al mercado a un producto más competitivo.

Fijación de precio

Con respecto a lafijación del precio debe tomarse en cuenta cuáles son los que manejan los competidores, ahora, si se es líder en el mercado la empresa puede darse el lujo de cobrar más por su producto porque se entiende que es de mejor calidad, monitoreando siempre la oferta que presentan sus rivales.

Existen varios métodos para la fijación de un precio:

Por sobreprecio.- en el mismo se suma un sobre precioestándar sobre el costo del bien producido. Muchas empresas que recién abrieron una sucursal nueva o que recién están constituidas suelen utilizar éste método para recuperar la inversión que necesitaron para entrar en actividades, deben ser cuidadosos con no incrementar tanto su precio porque es la oportunidad que otros competidores ven para quebraros.

Por rendimiento objetivo.- determina el precio queproducirá su tasa objetivo de rendimiento sobre inversión, para lograrlo la estimación de costos y ventas debe ser exacta.

Por valor percibido.- más que nada esta fijación se basa en que tanto valor percibe el cliente en el producto, en otras palabras sería hacer creer al cliente que un producto quizás de la misma calidad de otro, por su imagen o publicidad, vale más.

Económica.- alcontrario de la fijación por valor percibido, consiste en ofertar un producto de alta calidad y venderlo por mucho menos de lo esperado por el cliente.

Tasa vigente.- las empresas moldean sus precios siguiendo a los de los competidores, también se maneja cuando es difícil determinar el costo real de producción.

Por licitación sellada.- al ser una licitación, consiste en lograr el precio menor,...