precio

Estrategia de

Phd (c) Lina María Echeverri
Directora Maestría en Dirección de Marketing
CESA

¿Qué es el precio?
Es una señal mágica que actúa sobre
nuestra mente e incide en nuestras
decisiones.La fijación de precios tiene una estrecha
relación con el valor percibido por el
cliente.

¿Qué es el precio?
Influye sobre:
• Nivel de ventas
• Las utilidades
• En el valor que obtiene el
cliente oconsumidor

Estrategia de fijación de precios
Diferenciales

Competitivos

Sicológicos

Lanzamiento nuevo
producto

Estrategia de precios diferenciales (I)
Vender el mismo producto con el mismoprecio
y las mismas condiciones de pago a todos los
compradores.
Vender un producto a un precio inferior al
habitual en un momento y en un lugar que es
desconocido de antemano por el cliente.
Vender unproducto a un precio inferior al
habitual pero, en este caso, en un momento o
lugar que es conocido de antemano por los
clientes.

Estrategia de precios diferenciales (II)
Vender el producto a esaspersonas que son
más sensibles al precio

Son precios que se fijan teniendo en cuenta el
fin social del producto en cuestión.

Estrategia de precios competitivos (I)
Si hay o no ventaja frente a ellos.Si el producto presenta alguna ventaja se pone
un precio por encima del de la competencia.

Se pone el precio por debajo del de la
competencia, si hay ventaja en costos.

Estrategia de precioscompetitivos(II)
Es el valor derivado de una operación
financiera o comercial, una vez deducidos
todos los costos necesarios para realizarla
Consiste en bajar precios aún generando
pérdidas para expulsaral competidor y
posteriormente subirlos

Estrategia de precios sicológicos (I)
Es el precio al cual los consumidores asimilan y
asocian el producto
Si son precios pares, el consumidor lo sueleasociar a productos de una mayor calidad. Si
son precios impares, el consumidor los asocia
como producto en oferta, rebajado

Estrategia de precios sicológicos (II)
Consiste en fijar un precio para el...