Precios Caso Cookware

DEBER 3: Fijación de Precios en Base a la Demanda (Caso Cookware)


Los métodos de fijación de precios basados en la competencia, son los que reflejan de mejor manera el entorno competitivo en el que se desarrolla la fijación de los precios. La fijación de precios es un tema muy importante para las empresas, ya que estas deben saber manejarlo correctamente para la venta y compra desus productos, pues de eso dependerá un buen rendimiento de la empresa. Dentro de la fijación de precios encontramos dos tipos, el uno se fija dependiendo de los costos, y el otro tipo a base a la demanda. En este proyecto se hablará de la fijación de precios en base a la demanda, enfocándonos en el caso de Cookware.
Primeramente debemos conocer lo que ofrece Cookware, esta empresa tieneproductos para cocinar, de alta calidad, variedad y durabilidad. Los establecimientos de distribución minorista de cookware pueden ser cadenas especializadas en cocina, tiendas locales, tiendas de comestibles, empresas de ventas directas por televisión, catálogos entre otras. No debemos olvidar que las ventas de recipientes para cocinar eran estacionales, debido a que estos productos se adquirían porfechas especiales alrededor del año.
Descripción del Comportamiento del Consumidor en la compra de recipientes para cocinar. ¿La estrategia ha sido exitosa o no?
La estrategia que utiliza Cookware consistió en la promoción de precios, la cual no tuvo mucho éxito. Por un lado la estrategia aportar con mayor cantidad de clientes pero de igual manera el prestigio de imagen de la empresapuede ir perdiendo.. También se vio afectado sus ventas en las épocas de mayor venta al no promocionar lo suficiente a sus productos., por lo tanto aquí el comportamiento del consumidor es característico por estas estaciones. Uno de los grandes problemas fue que uno como Cookware al crear esa gra diferenciación de precios entre sus líneas de productos puede crear una canibalizarían a sí mismos,es decir que al diferenciar demasiado sus precios entre sus productos (de una línea de un producto a otro), y disminuir sus ventas en épocas en las que no hay promociones.
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Estrategia de promoción de precios en el 2004, ¿fue rentable? ¿Cómo puede el cálculo de la elasticidad ayudar en tu pregunta? ¿Considerarías medir la elasticidad cruzada para medir la canibalización?
Debemosconsiderar que la estrategia de ese año si tuvo resultados positivos, ya que alcanzo los objetivos planteados (incrementar su número de clientes y el nivel de compras). Esto se debió a que utilizaron de la mejor manera la promociones dependiendo el tipo de producto o la época del año., motivando a los consumidores probar nuevos producto o simplemente comprar en mayor cantidad. Por otra parte Cookwarepudo tener una mejor relación con los distribuidores, informándoles de las promociones de sus utensilios y estos a su vez los clientes de consumo final., ayudando tener una mayor venta.
Con respecto a la elasticidad-precio, esta ayuda a conocer que tan buena fue la estrategia. La elasticidad. Precio nos ayuda a conocer o a medir el grado en que la cantidad demandada responde a las variables delprecio. Por lo tanto con respecto a este caso en el momento que la empresa tomó la decisión de iniciar con esta estrategia de promociones podemos darnos cuenta fácilmente si resultó rentable o no. Entonces, si nos encontramos con una elasticidad-precio mayor a 1, será porque estamos enfrentando una demanda elástica, o muy sensible al precio, en este caso, una estrategia de precios, como la queaplico Cookware sería muy rentable. Mientras que si la elasticidad es menor que 1, una estrategia de este tipo es innecesaria y hasta perjudicial para la empresa, ya que sus consumidores no son sensibles al precio sino que están dispuestos a pagar más según el valor que les genere la marca o los productos como tales
En caso de ser una elasticidad-precio mayor a 1, esto es debido a que la...