Precios de exportación

COMO FIJAR PRECIOS DE EXPORTACIÓN
La palabra exportación significa enviar o vender a un país extranjero los productos de la tierra o de la industria nacional. Parece por si misma una tarea fácil de realizar, pero no es así. Se requiere de un trabajo arduo y de mucha preparación e investigación.

Es tiempo de pensar que el negocio de las exportaciones no es solo para los grandes. No senecesita tener una gran corporación para ingresar al grupo de empresarios que colocan y venden productos en el exterior. En realidad no importa tanto el producto, cuando se trata de exportar lo más importante es:
• Que alguien en el extranjero se interese por ese producto.
• Que tenga un estricto control de calidad.
• Que pueda cumplir la eventual demanda del mercado.
• Que tenga un preciocompetitivo.

Si el producto cumple estos principales requisitos es muy probable que se estés en posibilidades de considerarte como un potencial exportador.

Es importante que antes de incursionar con un bien y/o servicio a un nuevo mercado, el empresario realice el ejercicio de fijación de precio del servicio que desea comercializar en el exterior.

Al momento de establecer un precio para susbienes y/o servicios, se debe tener en cuenta tanto los costos que el mercado puede absorber, como su propio margen de rentabilidad, incluyendo gastos no tan evidentes, como comunicaciones, transporte y retenciones en el país de origen, entre otros.

Por otro lado la fijación de precios de exportación se necesita tomar en cuenta diferentes procedimientos como condiciones de venta donde se utilizandiferentes términos internacionales (INCOTERMS) para poder cotizar. Así mismo, es importante la forma en que se va a realizar la cobranza. La forma más fácil es por medio de una carta de crédito.
En el proceso exportador existen aspectos, condiciones y requisitos indispensables que debe conocer quién busque un espacio destacado en el mercado extranjero. A continuación presentamos informaciónreferente a metodología de cálculos para exportación, formas de cotización, documentos necesarios para exportar.

CÓMO FIJAR LOS PRECIOS DE EXPORTACIÓN

Uno de los elementos más importantes en la competitividad internacional, es el precio de exportación, debido a que es el único elemento en el cual debe de basar todas las ganancias que quiera obtener y que representa una estrategia trascendentalpara el éxito del negocio.
El precio por supuesto debe responder adecuadamente a los requerimientos del cliente, a los precios del mercado y a los objetivos financieros y de mercadeo del exportador. En consecuencia, lo primero que debe hacer el comerciante o industrial es definir una metodología adecuada para el cálculo de los costos y para la fijación de los precios de exportación.
ESTRATEGIASDE DETERMINACIÓN DE PRECIO
Antes, es vital realizar un concienzudo examen del estado actual de la empresa, posibilidades, ambiciones, capacidad y estudiar la viabilidad del proyecto. Son considerados 3 aspectos básicos de estrategia empresa, logística, mercado.

• La empresa debe ser sometida a pruebas sobre los compromisos fiscales, competitividad integral, administración y dirección,planeación.

• El transporte adecuado, una buena aseguradora, trámites aduanales acertados y sobre todo, diversificación y actualización constante en cuanto a precios son el resultado de un plan logístico eficiente. La colocación de productos en el mercado exterior es la consecuencia natural de identificar el destino, observar a los competidores, a los clientes potenciales, en general, de unbuen estudio de mercado. Siguiendo la teoría ortodoxa, existen cuatro "P" que aseguran el éxito en esta tarea (Precio, promoción, Producto y place o distribución -plaza-). La distribución se logra usando adecuados canales y estudios de mercado, el producto forzosamente se ve sujeto a modificaciones en cuanto a normas, etiquetas, envase. La competitividad se ve asegurada si se tiene una de las...