Precios De Referencia

Precios de referencia
El precio de referencia es un nivel subjetivo del precio en relación al cual el consumidor evalúa los precios observados de los productos puestos enventa, esto surge como consecuencia de que los consumidores juzgan los precios de forma comparativa. Sin embargo, no existe unanimidad a la hora de determinar el precio dereferencia.
Además de los precios de referencia existe un rango de precios que el consumidor está dispuesto a aceptar al momento de la compra, si el precio está dentro deese rango lo adquirirá sino lo evitará.
El precio de referencia y el rango de adaptación son elementos importantes para los establecimientos detallistas ya que sin conocidospueden adoptar decisiones estratégicas más efectivas.
En la historia se han realizado estudios para determinar cómo crean los consumidores sus puntos de referencia y losdestacados hasta ahora son:
1. Los consumidores formarán sus precios de referencia en el punto de venta a partir de los precios observados para ciertas marcas.
2. Elconsumidor debe apoyarse en los precios que han sido pagados en el pasado.
3. Considerar los precios pagados en el pasado con otras variables como tiempo, cuota demercado, frecuencia promocional entre otras.

Tipos de precios de referencia
Fue propuesto por Mayhenw y Winer en 1992, y Rajedran y Tellis en 1994 los dividen en dos queson:
* Internas: Se forman en la mente del consumidor y quedan almacenados en la misma, es decir, el precio que el consumidor espera que tenga el producto o el queconsidera justo y apropiado.
* Externas: Cualquier precio que recibe el consumidor a través de algún canal de información externa y que le sirve para realizar comparaciones.