Precios de servicios

COMO FIJAR EL PRECIO DE UN SERVICIO
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: sepuede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.
La empresa está lista para escoger un precio cuando conoce las tres "ces" – laestructura de demanda de los Clientes, la función de costos y los precios de los competidores. Los precios de los competidores y de los sustitutos sirven de orientación, los costos que establecen el límiteinferior para el precio y la evaluación que hacen los clientes de las características exclusivas del producto establecen el precio máximo.
La empresa selecciona un método de fijación de precios queincluye una o más de estas tres consideraciones. A continuación se definen algunos de estos métodos:
• Fijación de precios por sobreprecio.- El método más elemental para fijar precios es sumar unsobreprecio estándar al costo del producto.
• Fijación de precios por rendimiento objetivo.- La empresa determina el precio que produciría su tasa de efectivo de rendimiento sobre la inversión (ROI):
•Fijación de precios por tasa vigente.- La empresa basa su precio primordialmente en los precios de sus competidores. La empresa podría cobrar lo mismo, más o menos que sus principales competidores.
•Determinación del precio en base a los incrementos de costos.- La asignación arbitraria de gastos fijos puede ser superada utilizando este método, que determina los precios usando sólo los costosdirectamente atribuibles a una producción específica.
• Fijación de precios basada en las condiciones del mercado.- Son aquellos que se realizan a partir de factores externos a la organización, como esel mercado.
• Fijación de precios sobre bases psicológicas.- La fijación de precios tiene dimensiones psicológicas así como económicas y los mercadólogos deben tenerlas en cuenta al tomar decisiones...