Precios de transferencia

FIJACIÓN DE PRECIOS DE TRANSFERENCIA Una de las cuestiones que suscitan más problemática en torno a los centros de beneficios es la fijación de precios de transferencia. Un precio de transferencia se puede definir como el valor asignado a una transferencia de bienes y servicios en transacciones entre dos unidades de una misma organización y en las cuales al menos una de las partes es un centro debeneficios. Por tanto, cuando hablamos de precios de transferencia no hablamos de cualquier asignación de gastos entre centros de una misma empresa, como en el caso de los servicios prestados por un centro de apoyo, donde sólo se persigue asignar costes y el concepto de beneficio de alguno de los centros no existe. Para que un sistema de precios de transferencia funcione sin problemas en unaempresa el precio fijado debe ser similar al que se cobraría si el producto se vendiera a clientes externos o si la unidad compradora lo comprara en el exterior. Los criterios empleados en la fijación de precios de transferencia suelen despertar gran interés en los responsables de los centros, puesto que de ellos dependerá la evaluación más o menos positiva del centro y, con ello del responsable delmismo. Los precios de transferencia se suelen determinar en torno a tres metodologías:  Precios de transferencia que toman como referencia el coste de fabricar el producto o servicio que se transfiere.  Precios de transferencia que toman como referencia el precio que en el mercado exterior tiene el producto o servicio que se transfiere.  Precios de transferencia que se fijan a través de lanegociación de los responsables de los centros involucrados en la operación. Junto a la toma de decisiones en torno al precio al cuál debe transferirse el producto entre dos centros; es decir, la decisión de fijación de precio de transferencia, existe otra decisión importante a tomar sobre los productos. Se trata de decidir si la compañía debe elaborar un producto o debe comprarlo a un proveedor fuera.Sin embargo, nos

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Sistemas de Control de Gestión en Mercados Internacionales

centraremos en cómo se toman las decisiones de precios de transferencia que son especialmente complejas, dependiendo de la naturaleza del negocio. Como hemos visto, se pueden adoptar diferentes criterios para definir y fijar precios de transferencia. Antes de revisar las circunstancias en que son aplicableslos mismos veamos un caso práctico. Iremos cambiando las condiciones del negocio al que se refiere el ejemplo para observar cómo varían las condiciones en que el precio de transferencia funciona con éxito. Tapas, S.A. es la propietaria de una pequeña cadena de bares de tapas, y de empresas que fabrican aperitivos y bebidas. Recientemente Tapas ha adquirido Grifosa, una empresa que fabrica unvermouth de grifo similar al que un bar propiedad de Tapas sirve a sus clientes. Por eso, Tapas ha planteado al responsable del bar que valorase la posibilidad de que el vermouth no se adquiriese a otra empresa exterior, sino a la recientemente adquirida Grifosa. A continuación se ofrecen los siguientes datos:
Grifosa Capacidad de producción de vermouth: 10000 barriles al mes. Coste variable delbarril: 9 € Costes fijos al mes: 80.000 € Precio de venta del barril de vermouth en el mercado exterior: 25 € Bar El Pipas Precio de compra del barril a su proveedor habitual: 22 €. Consumo mensual de vermouth: 2000 barriles.

¿Cuál sería el precio más bajo que estaría dispuesta a fijar la división vendedora? La división vendedora estaría dispuesta a vender el vermouth al bar Pipas si su beneficiomejora o, al menos, no disminuye. Nunca podría dejar de cubrir el coste variable del producto y , además, si tuviera que renunciar a vender sus productos en el exterior para satisfacer al bar, esperaría compensar los ingresos no recibidos en el exterior. Por su parte, la división compradora estaría dispuesta a soportar un precio por el barril de vermouth igual o inferior al que le cobra su...