Precios en segmento de ropa infantil





Estrategias de Asignación de Precios
Profesor: Estuardo Lu











Estrategias de Precios Baby Club Chic







Atencio, Marialicia
Briceño, Christian
Perdigones, Belén
Rodriguez, Martín
Tapia, Rafael






Enero de 2012
Lima, Perú



Índice

Resumen Ejecutivo
1. Background de la Industria
1.2. Background de la empresa
1.3. Descripción delproducto
2. Tendencias
2.1. Dónde compran
2.2. Frecuencia de Compra
2.3. Características del producto
2.4. Características de la compra
3. Segmentación
4. Análisis de los principales competidores
4.1. Fortalezas y debilidades
4.2. Estrategias de negocios
4.3. Posicionamiento
4.4. Presentaciones
4.5. Canales de Venta
4.6. Estrategia de precios y tácticas
5. Análisis FODA delproducto
6. Diagnostico de la situación
6.1. Principales problemas y oportunidades
7. Objetivos de negocios y de Marketing
7.1. Objetivos financieros
7.2. Objetivos Comerciales
8. Determinacion de las estrategias de negocios
8.1. Estrategia de negocio y de crecimiento
8.2. Estrategia de posicionamiento
9. Definicion de la estrategias de producto y plaza
9.1. Atributos del productodiferenciales y de entrada
9.3. Principales presentaciones
9.4. Principales canales de venta
10. Objetivos de precios
11. Análisis de la estructura de costos del producto
11.1. Análisis de la estructura de costos del producto
11.2. Análisis del valor percibido del producto y la competencia
11.2.1. Tabla de valoración
11.2.2. Matriz de juicio y valor percibido de los productos competitivos11.3. Fijación del precio y determinación de la estrategia del precio
11.4. Determine estrategia de precio, márgenes y descuentos con los canales si los hubiere
11.5. Tácticas de precio y descuentos para promover la retención o fidelización de clientes
11.6. ¿Qué recomendaría como conclusión en el manejo de la variable precio para mejorar la posición del producto?
12. Definición de laestrategia de comunicación



















Resumen Ejecutivo
Inversiones Paracas S.A. con su marca Baby Club Chic actualmente cuenta con una participación de mercado de 38.33% en ropa para bebés con respecto a los competidores en este producto. Posee tiendas propias y participación en tiendas por departamento, cuenta con 5 puntos de venta en los principales centroscomerciales del país, lo cual ha originado que la marca goce de reconocimiento y recordación. A todo esto se suma la calidad única de sus prendas hechas con algodón Pima peruano.
Gozando de estos atributos y apoyado en una investigación realizada, la empresa detecto 2 factores. El primero fue que el público generalmente identificaba a la marca Baby Club Chic como una tienda de artículos para bebés y nocomo una tienda solo de ropa para bebés. Y el segundo fue que ninguna tienda de productos para bebés gozaba de una alta participación y recordación en el mercado.
Aprovechando esta oportunidad de negocio, la gerencia de Marketing ha planificado lanzar Baby Club Store como la primera tienda para bebés de 0 a 36 meses, con un concepto exclusivo que complementa una experiencia de compra diferentejunto con productos de alta calidad y marcas internacionales, esperando obtener una participación del mercado del 8% en el primer año de lanzamiento.


1. Background de la Industria
El sector textil peruano cuenta con una larga tradición y por muchos, ha sido reconocido por la calidad de sus fibras naturales. Actualmente es considerado uno de los motores de desarrollo y uno de los mayoresgeneradores de empleo del mercado peruano. El contar con algodón de fibras extra largas ha sido una ventaja que se ha utilizado para penetrar mercados exigentes y conocedores.
La coyuntura actual promete al sector niveles de crecimiento nunca antes esperados. Los beneficios otorgados a través del ATPA (Ley de Preferencias Arancelarias Andinas) son una oportunidad para este sector, siempre y cuando...