Precios Flexibles

PRECIOS FLEXIBLES Y EL ACCESO A LAS DIVISAS

Es importante antes de entrar en materia definir algunos conceptos para facilitar la interpretación de la relación entre los precios flexibles y el acceso a las divisas.

Flexibilidad en los precios:
La flexibilidad de precios de los productos hace que el nivel de producción (o renta) y el nivel de precios se determinen en el mercado de bienes. Lateoría clásica propone que todos los mercados alcanzan el equilibrio gracias a ajustes en precios y salarios, que son flexibles. Por ejemplo, si existe un exceso de fuerza de trabajo o de productos, el salario o el precio de éstos se ajustarán para absorber dicho exceso. Si los precios y los salarios son flexibles, los mercados se equilibran. Por ejemplo, si hay mucho paro, las empresas puedenemplear trabajadores por salarios más bajos, pero al emplear a más trabajadores reducen el desempleo.
Si hablamos de estrategias de precios, pareciera ser un tema medianamente simple. ¿Lo es?
Al trabajar la fijación de precios centrándonos en los costos (práctica más común de lo que uno piensa), nos daremos cuenta que no es complejo. La complejidad estará dada por el buen manejo de los costos.Está de más decir, que esta metodología dista mucho de ser la ideal, ya que en ningún momento se considera al consumidor.
El corto ciclo de vida actual de muchos productos, hace que un error en la fijación de precios, pase a ser insalvable.
Hoy es una práctica común trabajar con una política de precios flexibles, pero no en el sentido estricto de los manuales de negocios, donde la flexibilidadestaba dada por las cantidades compradas o por la ubicación geográfica. Hoy en día se flexibiliza en función al tipo de cliente. Resulta atractivo obtener el máximo beneficio de cada cliente, según lo que esté dispuesto a pagar. El inconveniente está dado por el avance tecnológico que generó una transparencia en los precios inimaginable años atrás. Si una empresa ofrece descuentos a nuevos clientes,para ampliar su share, es prácticamente seguro que los clientes actuales se enteren y se generen algunos conflictos.
Esto no implica que dejemos de lado el targeted pricing, sino que para aplicarlo hay que ser muy cauteloso, analizando no sólo los beneficios sino sus potenciales complicaciones.
Consejo: no tome las estrategias de precios a la ligera. No imite a su competencia ni trabaje sólo enfunción a los costos. Analice sus segmentos y posicionamiento. Sea creativo.

Mercado de Divisas:

El mercado de divisas o mercado cambiario es el mercado en el cual se transan las distintas monedas extranjeras. Está constituido por una gran cantidad de agentes alrededor del mundo, que compran y venden monedas de distintas naciones, permitiendo así la realización de cualquier transaccióninternacional. Riehl (1987) afirma que “no es una localización geográfica” más bien, está compuesto por un conjunto de agentes, demandantes y oferentes de divisas, quienes se hallan en distintos sitios alrededor del mundo y que se comunican haciendo uso del teléfono, de redes informáticas o de otros medios tecnológicos.
El mercado de divisas es un mecanismo que permite, de un modo impersonal yeficiente, poder adquirir divisas, facilitándose con esto el comercio internacional, pues se transfiere poder de compra de una moneda a otra, pudiendo así los agentes de un país realizar ventas, compras y otros tipos de negocios con los agentes de otras naciones. De ese modo, recurren al mercado cambiario exportadores, importadores, turistas nacionales en el exterior, turistas extranjeros en Venezuela,inversionistas, etc. El mercado cambiario juega un papel importante para el adecuado desenvolvimiento de los agentes económicos en sus transacciones internacionales, y, en general, para toda la economía. En este sentido se puede decir que su principal función es la de ser un mecanismo a través del cual se puede adquirir poder de compra en una moneda extranjera, es decir, brinda la posibilidad de...