Precios Inteligente

FIJACIÓN DE PRECIOS INTELIGENTE

Debemos saber que el precio juega un papel decisivo en los beneficios empresariales, pero lo que en realidad pasa, es que los directivos encargados de fijarlo rara vez cuentan con estrategias bien definidas para extraer el máximo valor de sus productos. Los enfoques que adoptan tienen a menudo un carácter ad hoc y simplista: fijación costo más margen, fijaciónorientada a la competencia o fijación orientada al consumidor.
En la fijación costo más margen, la empresa primero determina su objetivo de ventas y luego calcula los costos en los que va a incurrir en función de ese objetivo. El precio del producto se fija teniendo en cuenta el coste promedio más un margen de ganancia. La fijación costo más margen a menudo obliga a las organizaciones a fijarprecios inferiores a la media.
La fijación orientada a la competencia consiste en saber el precio de la competencia y fijar el propio más o menos al mismo nivel. Sin embargo, este enfoque reduce la fijación de precios de acuerdo a la supervisión del precio de la competencia y a ajustes ocasionales en función de este.
La fijación basada en el consumidor permite suficiente flexibilidad a la empresa ala hora de fijar diferentes precios a diferentes consumidores, aumentándolos o bajándolos en función del poder de compra de cada cliente particular. La empresa puede obtener un gran volumen de ventas y los mejores márgenes posibles. Sin embargo, este enfoque en la fijación de precios inevitablemente produce rechazo en aquellos consumidores que acaban pagando más que los que saben regatear mejor.La fijación de precios según el sistema “pague lo que quiera”
A primera vista, el “pague lo que quiera” no parece tener mucho sentido. No obstante, esta estrategia comercial es más práctica de lo que parece. El “pague lo que quiera” hace que el vendedor reciba la mejor oferta por parte de cada comprador posible, sin que este último se vaya con la sensación de haber pagado de más. En vez defijar un precio único, que sería más alto o más bajo de lo que el comprador quisiera pagar, “pague lo que quiera” crea un mercado en el cual el vendedor puede vender a cualquier cliente posible justo al precio que dicho cliente esté dispuesto a pagar. La parición cada vez más numerosa de productos que son en su totalidad propiedad intelectual y el crecimiento del sector servicios hacen que “pague loque quiera” sea una alternativa cada vez más práctica. Cualquiera estrategia de fijación de precios “pague lo que quiera” comparte cinco cualidades fundamentales:
1. Un producto con un coste marginal bajo
2. Un cliente justo
3. Un producto que se puede vender de manera creíble en un rango de precios muy amplio
4. Un vínculo fuerte entre el comprador y el vendedor
5. Un mercadomuy competitivo
Por qué las mejores cosas en la vida son gratis
La estrategia de lo gratuito es la preferida por la empresa Google; ya que, el acceso a los potentes ordenadores de búsqueda que se encuentran bajo Google.com, es absolutamente gratuito para cualquiera que decida utilizarlo.
En la actualidad, las estrategias “gratis” están en auge. Numerosas empresas han elaborado estrategias defijación de precios “gratis” que las ayudan a crear y mantener su base de clientes.

El elemento decisivo para el crecimiento de la “economía de lo gratis” es la capacidad peculiar que tiene el precio cero para aumentar el volumen de ventas. Como precio, el cero tiene algunas limitaciones obvias, pero desde el punto de vista de los profesionales de marketing es lo mejor para que el cliente selleve el producto. En la mayoría de los casos, el precio cero es lo que aumenta la demanda.
El arte de la guerra de precios
La guerra de precios es vista como una opción “nuclear”, una manera rápida no solo de destruir a la competencia, sino también a uno mismo o, incluso, los beneficios del sector para siempre. En los últimos 15 años, China ha presenciado las guerras de precios a gran escala...