Precios Internacionales

Cómo Fijar Precios de Exportación
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Introducción Una de las preguntas más frecuentes que el empresario exportador se formula es: ¿Cuál es el precio de mi producto de exportación en el lugar que requiere mi comprador internacional?

Introducción
 Para fijar costos y precios debemos considerar método que analice todas las variables posibles  Paradefinición de precios, elemento subjetivo puede ser útil

Introducción
 Debe distinguirse entre decisiones de política de precios, fijación de precios y cotización (costeo). Todas están relacionadas, pero con fines y funciones diferentes  Existe influencia de factores controlables y no controlables  Juicio no cuantitativo y experiencia son importantes

COSTOS Y GASTOS COSTO •Es eldesembolso al que obliga determinado objeto o actividad •Sirve para identificar la cantidad de dinero que se debe calcular para cubrir su proceso de producción o de comercialización

COSTOS Y GASTOS
COSTO

Valor sacrificado para adquirir bienes y lograr beneficios presentes o futuros •Adquirir materia prima es costo que busca beneficios luego de transformación y venta

COSTOS Y GASTOS GASTO•Costos que han producido beneficio, pero que han expirado •Salarios de oficina son gastos aplicables durante el período de producción

COSTOS Y GASTOS Costos no expirados, ni procesados y que otorgan beneficios futuros, se denominan activos Ejemplo: Maquinaria

Etapas del procedimiento para fijar precios de exportación
• Etapa 1.- Análisis de costos • Etapa 2.- Análisis de mercado • Etapa 3.-Determinación de límites del precio • Etapa 4.- Determinación de objetivos y estrategias de fijación de precios • Etapa 5.- Estructura de precios • Etapa 6.- Cotización de precios y condiciones de venta

Análisis de costos
• Costo del producto • Costo de distribución y ventas • Costo de ayuda a la comercialización

Costo del producto
Costos Primarios a) Mano de Obra Directa La que seemplea realmenta en producción: Transformación o montaje del producto b) Materiales Directos Los que se incorporan al producto: materias primas y partes del producto

Costo del producto
• Costos Primarios • Gastos directos Cualquier otro gasto conectado al producto o trabajo concreto Ejemplo, construcción de una matriz

Costo del Producto
Gastos Generales de Fabricación a) Mano de obraindirecta Salarios de capataces, encargados de limpieza y conservación, inspectores, resto de personal

Costo del Producto
Gastos Generales de Fabricación b) Materiales indirectos Ayudan a la elaboración, pero no forman parte del producto: lubricantes, repuestos, grasas

Costo del Producto
Gastos Generales de Fabricación c) Costos indirectos de fabricación Depreciasiones, aportaciones diversas,seguros, energía eléctrica, agua, entre otros

Costo del Producto
Gastos Generales y de administración Intereses por capital, luz, alquileres, energía eléctrica, salarios administrativos, entre otros

Costos directos de exportación
• • • • • • Embalaje Marcado Unitarización Documentación Manipuleo Almacenaje • • • • • Transporte Seguros Aduana Bancarios Agentes

Costo indirecto deexportación

Administrativos (sueldos y salarios) Inventario (capital inmovilizado)

Empaque

• Costo del empaque que se utilizará de acuerdo con el producto, con las exigencias del mercado de destino, y el modo de transporte diferenciándolo del embalaje y del envase. Incluye: Mano de obra manual y/o mecánica, materiales, accesorios y marcado

Unitarización
• Es la agrupación de productos ensus respectivos sistemas de empaque y/o embalaje, sobre un paleta (estiba) debidamente asegurado con esquineros, zunchos (flejes), grapas, mallas o películas envolventes de tal manera que se puedan manipular, almacenar y transportar como una sola "unidad de carga", de forma segura

Unitarización
• Los principales elementos empleados para la unitarización son: - Cajas de madera - Paletas o...