Precios marketing y economia

PRECIOS: MARKETING Y ECONOMIA
Artículo elaborado por Pedro Barrientos Felipa
Economista por la Universidad Ricardo Palma. Magíster por la Universidad del Pacífico. Profesor del curso Marketing Estratégico en la Escuela de Economía. Director General de ByAsociados. Consultores en Marketing

RESUMEN El precio es una de las variables críticas en el desarrollo del marketing empresarial. Laciencia económica ayuda a explicar determinados comportamientos que se dan en la demanda de los productos, en los cuales el precio tiene un grado de influencia significativa. El éxito de diversos productos pueden ser explicados por el uso del precio como una variable de penetración, pero como lo dice el autor, no lo es todo. La teoría económica nos ayuda a simplificar lo que ocurre en la realidad.Palabras claves Precios, demanda SUMMARY The price is one of the most critical parameters in the development of the bussiness marketing. The economic science explains better the product demand behavior, in which the price has a relevant influence. The success of the product can be explained by the use of the price as a penetration parameter, but as the author said, it is not enough by itself. Theeconomic theory simplify the situations that happen in the reality. Key Words Prices, demand no de los temas más complicados que hay en el marketing es el de hablar de la relación que hay entre el marketing y la economía. Algunos consideran que la economía es una de las columnas básicas para la construcción del marketing, otros, consideran al marketing como parte de la economía, considerándose como lainterpretación de la relación que hay entre la empresa y su consumidor. Una de las mejores formas de explicarnos esta relación es a través de la teoría microeconómica. Para explicar, en parte, esta relación vamos a tratar acerca de los precios. Para el marketing, el precio es un de las cuatro variables controlables que la empresa tiene para influir en sus consumidores objetivo; las otras tres son:el producto, la plaza y la promoción. A la suma de las cuatro

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se les llama la mezcla de marketing. A través de ellas la empresa busca influir en el proceso de decisión del consumidor para que compre o pruebe su producto; pero la empresa sabe muy bien que esto es sólo una parte de los agentes que influyen en el consumidor, pues hay otras variables no controlables que lo afectarán, como porejemplo, la situación económica, los amigos. Sin embargo, la empresa siempre deberá considerar que estos cuatro elementos controlables serán la demostración de la capacidad de la gerencia para llegar en mejores condiciones a la mente del consumidor. Una buena mezcla, que suma a su diseño los aspectos no controlables, asegura el éxito y por sobre todo demuestra la capacidad estratégica de lafirma.

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Para Emilio de Velasco 1 , el precio constituye un elemento crítico en la estrategia de marketing, ya que supone, de alguna forma, la síntesis de la política comercial de la empresa. La política de precios es el resultado, por un lado de las necesidades del mercado, características del producto, tipo de distribución elegida, promoción, y por otrolado, de las limitaciones de costos y objetivos de rentabilidad señalados. El precio establecido condiciona la evolución de la empresa; ni demasiado alto que no lo compre nadie, ni tan bajo que ocasione pérdidas a la empresa. Aunque puede ocurrir que si ponen precios bajos nadie compre el producto o si se ponen precios altos la demanda por el mismo aumente. Esto explica la racionalidad del consumidor,quien normalmente tiene otra idea acerca de lo que el fabricante puede tener del producto que elabora. En tal sentido, cualquier análisis que se realice acerca de los precios en la empresa, deberá considerar tres aspectos esenciales: 1. El precio influye en el nivel de la demanda del producto y por lo tanto afectará directamente las actividades de la empresa, como adquisición de insumos,...