Precios Mercado Internacional

Existen muchos factores que se deben de tener en cuenta a la hora de fijar un precio en los mercados internacionales. Las estrategias de fijación de precios requieren ser precisas tanto en laplanificación como con la gestión. Si desde mi experiencia internacional tuviera que destacan un factor sería las variaciones que experimenta el cambio de divisas. Uno de los errores que se ha cometido enun proyecto que participé fue el de estimar un precio medio del dólar a la hora de realizar la oferta comercial. Siendo el cliente americano, la moneda elegida para el pago de los distintos hitos delproyecto fue el dólar. Si el precio del dólar baja frente a la del euro, el dinero facturado era menor. En cambio otros años en los que el dólar estaba más fuerte, se facturaba más de lo previsto. Elresultado por las fluctuaciones de la moneda fue unas variaciones drásticas de las estimaciones incluidas en la propuesta comercial debido a las fluctuaciones de las divisas. Es por ello, querecomiendo contratar un seguro ante variaciones de divisas.
Experiencias personales a parte, los gastos de producción depende del país donde la fábrica esté instalada. Por supuesto, me voy a centrar enempresas que venden productos y no servicios. Existen empresas españolas cuyas fábricas de producción están localizadas en Rumanía por tener gastos de personal muchos menores al tener un salario mínimointerprofesional de 157 euros (http://www.salariominimo.es/). Esta organización permite ser más competitivo a la hora de fijar un precio.
Otra opción, es establecer una planta de producción en elmercado objeto para producir a menor costo ahorrándote los costes de logística desde tus centros de producción. Esta opción se puede considerar cuando las ganancias previstas permiten el coste de unafábrica en el mercado destino. Viviendo en Beijing conocí a un comercial de Audi, que me comentó que se esperaba que el 40% de las ventas a nivel mundial fueran en China para 2015. Ese volumen de ventas...